染发修复产品创业公司 Olaplex 被私募基金 Advent 收购,估值约为10亿美元

私募基金 Advent International (以下简称 Advent )宣布收购染发修复产品初创公司 Olaplex 。虽然没有公布交易条款,但业内消息人士称, Olaplex 的年销售额超过1亿美元,公司整体估值约为10亿美元

Olaplex 由 Dean ChristalDarcy Christal 夫妇创立于2014年。当时 Olaplex 推出了一款名为 Olaplex Bond Multiplier No. 1(以下简称 “Bond Multiplier”)的染发修复产品,该产品主要是为漂染头发造成的伤害进行重生修复,一经推出就受到了全球市场的关注。Olaplex 在 2016年大获成功,产品遍布 80多个国家的数十万个美容沙龙。消费者对产品的功效十分满意,因此这款产品获得了“ liquid gold(液体黄金)”的美誉。

继 Bond Multiplier 之后,Olaplex 又推出了 No. 4 Bond Maintenance Shampoo 洗发水、No.7 Bonding Oil 护发精油等产品,单价均为 28美元。目前 Olaplex 的产品在专业渠道、沙龙护理和丝芙兰(Sephora)等零售渠道都有销售。

Olaplex 被认为开创了头发护理的新领域。Olaplex 首席运营官 Tiffany Walden 解释说:“ Olaplex 是第一个在头发结构层面上防止烫发染发损伤的产品 ,这让我们在客户中有了可信度。他们仅使用一次就能明显感受到的产品效果。”

Olaplex 还成功围绕其产品在社交媒体上引发了广泛的“自来水”口碑传播,美国真人秀明星金·卡戴珊 (Kim Kardashian)也是其使用者。在 Tribe Dynamics 10月份的报告中,Olaplex 在 EMV(Earned Media Value,免费获得的媒体价值)方面排名第一。

Olaplex 还因起诉法国欧莱雅集团(L’Oréal)而受到了广泛关注。自 Olaplex 于2014年推出首款染发修复产品后,欧莱雅集团、天然染发剂公司 Madison Reed 等都相继推出了同类产品。2016年11月, Olaplex 起诉欧莱雅集团美国子公司 L’Oréal USA 有抄袭其专利技术和涉嫌虚假广告宣传两项行为。这起诉讼案件于今年8月落下帷幕,法院判决 L’Oréal USA 因挪用商业机密、违反公平交易合约、侵犯Olaplex 护发产品专利,导致 Olaplex 承受了超过 9000万美元的损失。(详见《华丽志》: L’Oréal 美国公司专利侵权案败诉,或将向创业公司 Olaplex 支付超1亿美元赔偿金

Tiffany Walden 表示,这次收购将帮助 Olaplex 扩大产品品类、分销渠道和地域覆盖。交易完成后 Christal 夫妇将不会再正式参与公司事务,但团队的其他成员将留在公司。

Tiffany Walden 说道:“过去五年我们有一个很好的起点,但这只是开始,我们正在寻找一位有成功经历的合作伙伴,帮助我们在现有渠道和新渠道增长,更广泛地面向全球市场。在每个国家都有触及专业护发市场和权威市场的机会,而我们才刚刚开始能够做到这一点。因此,我们将寻求开辟新的渠道,并通过新产品或额外的营销和教育支持来进行更深入的探索。”

Advent 总裁 Tricia Glynn 表示:“在我们看来,Olaplex 是一个不可思议的机会。Christal 夫妇和 Tiffany Walden 及其执行团队为品牌奠定了基础,我们认为该品牌是真正具有长期全球潜力的。如果你从整体上考虑现在的美容行业,就会发现头发损伤和头发健康是一个全球话题,我们认为 Olaplex 是服务于这个市场的最佳品牌。”

尽管 Tricia Glynn 和 Tiffany Walden 承认,高档护发产品尚未在全球范围内普及,但他们都看到了这种产品的潜力。Tiffany Walden 说:“ 无论是哪里的客户,无论是做哪种头发护理的客户,只要你能继续满足她的护发需求,只要你有性能好的产品,客户会愿意为产品的溢价买单的。”

本次交易中高盛(Goldman Sachs)担任 Advent 的独家财务顾问。Financo 担任 Olaplex 的独家财务顾问。

根据 NPD Group 的最新数据,美发仍然是美国美容市场中最小但最热门的类别。第三季度,美国美发市场的收入同比增长了17%,达到2.077亿美元。

上周,德国应用化学和家庭个人护理用品巨头 Henkel(汉高)公司收购了美国专业卷发护理品牌 DevaCurl 的母公司 Deva Parent Holdings。据称 DevaCurl 有望在2019年实现1亿美元的销售额。(详见《华丽志》: 德国汉高收购纽约专业卷发护理品牌 DevaCurl,加码美国市场美容护理业务

关于 Advent International

Advent International 成立于1984年,是全球规模最大的私募股权投资公司之一,专注于投资西欧、中欧、北美、拉丁美洲和亚洲的公司。截至2019年6月30日,该公司在41个国家进行了350多笔投资,管理资产达540亿美元。Advent 在12个国家设立了15个办事处,并建立了一支由200多名专业人士组成的全球整合团队。该公司的五大核心投资领域包括:商业和金融服务、医疗保健、工业、消费和休闲、技术。

Advent 在2015年前一直是德国化妆品连锁零售商 Douglas 的投资方。除了 Douglas,Advent International 的其他投资还包括派对用品零售商 Party City 、餐饮业专用防滑鞋生产商 Shoes for Crews 等。

丨消息来源:官方新闻稿、华丽志历史报道、Olaplex 官网

丨图片来源:Olaplex 官网

丨责任编辑:朱若愚

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