荣耀六载“内外兼修”:疾风中的定力与张力

本文经授权转自公众号: 一视财经(ID:yishicaijing);作者:木木 编辑:西贝

“少年从不等风来,鲜衣怒马意风发”,双十一刚过,还有一个月即将满六岁的荣耀团队,正在经历这样一个意气风发的时刻。

双十一购物狂欢节落幕,荣耀成为最大赢家。根据官方最终战报显示,荣耀全平台全品类狂揽66项冠军,以凶猛之势斩获全能冠军,完美收官2019年双十一大促。具体来看,荣耀手机分别收获天猫+京东+苏宁易购手机品类11月11日销量冠军、11月1日-11月11日累计销量冠军,并连续三年夺得京东手机品类当日及累计销量冠军。

而六年前的2013年,刚刚独立的荣耀年销售额仅仅1亿美元。六年蜕变,荣耀国内销量超过小米,坐稳了互联网第一手机的宝座,同时也在高端手机市场向苹果和三星发起冲击。

小成于术,中成于势,大成于道,对于手机行业,追风口者有之,盲目炒作者有之,荣耀大成背后靠的是什么?这离不开其内外兼修的“笨鸟”精神。

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小米科技创始人雷军曾言:“站在风口上,猪都能飞起来”,这句话被很多创业者视为至理名言。可惜,正如马云所言,风口过后,摔死的也全是猪。恰恰如此,喧嚣过后,命运交给了“风口”的手机厂商下场无不惨烈,酷派、联想,锤子,360手机....

在荣耀总裁赵明看来,荣耀不等风口,而是创造风口;不吝巨资投入研发,坚持自主创新,厚积薄发;汇聚全球最优秀的资源来开发和设计产品,实现全球顶级品质。这也与荣耀的笨鸟精神密不可分。

荣耀的笨鸟精神可归结为:不吝啬(巨资投入研发)、不封闭(汇聚全球最优秀的资源)、不投机(做极致的产品)、不妥协(近乎变态的品控)、不独享(有朋友有未来)、不忽悠(互联网传递正能量)。

是做"风口上的猪"?还是做务实主义的笨鸟?荣耀选的是后者。"手机行业的竞争才刚开始,荣耀作为一个长跑型选手,将在全球市场跑得更远。”赵明说。

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我们看荣耀手机的发展史,可以说技术内功是其立身之本,也是其最硬核的优势,或许这也是笨鸟精神的坚守。

当然,华为的核心技术就是荣耀的核心技术,它沿袭了华为的技术体系。

据说,荣耀产品的研发周期,从从立项、架构、设计、试制再到量产,时间长达一年半左右,而到了量产阶段,研发人员通常会住进富士康等代工厂,“不分昼夜的打电话,一待就是两个月”,为荣耀手机提供配件的一生厂商表示。

续航、信号、设计方面,荣耀的核心技术优势自不必说,除此之外, 早在2016年底,荣耀发布荣耀Magic率先发力AI领域,此后,荣耀V10开启AI元年,领先行业半年之久。之后发布的荣耀10,引领AI手机从底层技术的能力构建到应用体验的纵深突破。

2018年中旬,荣耀推出了一项革命性技术:GPU Turbo,这个软硬协同的图形处理加速技术掀起了手机行业的Turbo风潮,通过软硬结合的方式,使得荣耀手机在游戏体验上有了巨大的提升,在随后荣耀Magic2上,继续搭载了GPU Turbo 2.0,进一步对于游戏的关键、极限场景进行重点优化,并且对于触控体验、游戏助手的功能上进一步提升。荣耀Magic 2又推出了能够像人类一样认知、学习、思考、进化的YOYO智慧生命体,开启了一个全新的智能未来,全新交互方式的诞生,让未来有了更多想象的空间。

除了AI领域,荣耀在手机性能、散热、功耗等多个维度都不断拿出优于行业的解决方案。2018年,荣耀爆发性推出GPU Turbo、THE NINE液冷散热、3D仿生感光等全球首创且领先的技术。

荣耀勇于涉足科技“无人区,从最底层的芯片、算法、操作系统,再到通信、材料、散热技术,最后到终端应用,正是凭借“自主研发、掌握核心技术”,荣耀被广泛认为是一家“技术过剩”的公司。

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大成者善借外力,尤其对手机这个高密尖端科技而言,需要把全球最顶尖的人才,最优秀的资源汇聚集到一起。

赵明曾公开表示,巴黎是世界的美学和时尚之都,它的美学设计在全世界最好;日本在小型化设计和质量控制方面最好;俄罗斯在数学领域有独到的优势。荣耀就是把这些全球最优质的、最优秀的DNA聚集到一起,来开发和设计产品。

此外,荣耀在营销上则是精打细算,与小米等强调自营体验店不同,荣耀更多采用“轻资产”、“低成本”的授权加盟模式。

据了解,线下自建渠道模式资产极重,目前OPPO和vivo覆盖20万个销售网点,分别拥有近百万的导购大军,“与其自己费力建设重资产的线下销售门店,不如放心的将零售门店的建设交给可靠的合作伙伴”,对于手机厂商花重金建造自营门店的做法,荣耀总裁赵明并不认同,并主张采用“1+N+X”全场景生态战略。

“1+N+X”,“1”即荣耀自建电商平台;“N”为当地TOP级别电商平台合作伙伴,既有线上能力,同时也有线下能力,“X”为互联网合作伙伴。

荣耀官方数据显示,依据“轻资产,伙伴通”的理念,荣耀线下体验店已经过千家,营销费用不足总营收的3%;线下渠道团队总人数不足60人,做到了中国线下市场份额占比7.3%。

高研发投入和低成本的渠道拓展,让荣耀手机销量一骑绝尘。据Counterpoint数据显示,2019年第一季度的国内智能手机线上销量,荣耀以24%的份额占据第一。目前荣耀在中国在线设备1亿+,花粉俱乐部APP注册用户突破9700万。

在海外市场,荣耀同样高速增长,IDC和Canalys数据报告显示:2018年荣耀手机全球销量同比增长170%,在德国、芬兰等欧洲和中东地区的6个国家跻身TOP4榜单,其中俄罗斯市场Honor三款智能手机进入了前五。

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荣耀发展势头凶猛,如今也有了自己的新目标:从互联网手机第一品牌到中国全渠道TOP2,全球TOP4,同时用 All in 5G 的方式赢得 5G 的竞争。

每一次技术革新都会带来一次产业变革,数码相机出现,柯达没落,佳能、尼康崛起;4G出现,诺基亚、摩托罗拉没落,苹果、三星等手机厂商成为手机霸主,而随着5G时代的到来,将会引发手机行业新的产业变革。

“荣耀与小米的竞争已经结束”,在2019年8月接受媒体采访时,赵明公开表示,荣耀的关注点是全球第二和何时赶超三星上,“5G是行业未来十年最大的机会,5G商用将开启数字大航海时代。”

而在5G技术上,依靠华为,荣耀具有天生优势。据了解,华为为了5G技术,累计投入3940亿人民币的研发费用,目前拥有1600多项5G专利,占比全球5G专利总数超过20%。

值得注意的是,荣耀不打5G噱头,而是精心打造5G产品,比如荣耀Vera 30率先搭载真5G 麒麟990芯片,支持5G全网通,即NSA和SA两种5G组网模式,开启5G新纪元;同时,拒绝过渡性的5G手机,荣耀如只做NSA单模手机,在上半年就可以发布5G手机,为了支持SA,荣耀更是付出了1亿多美金的研发成本。

再比如,虽然5G被看好,但在初步应用上却存在信号不好等问题,“5G手机最大的特点是找信号”,第一批使用5G手机的用户坦言,传输速度快,但信号不稳定,体验感较差。

据了解,早在2017年底5G协议确定完之后,荣耀就已经开始组建实验室,整体投入超过千万美元,研发5G手机。目前研发工作基本结束,但为了支持SA,本应上半年发布的5G手机被推延,并付出了1亿多美元的研发成本,增强信号的稳定性。

可以说,华为和荣耀是真正的5G领先者,是唯一拥有集5G通信基站、5G芯片、5G终端的厂商,有完全领先的5G技术和5G体验。

赢得4G,荣耀再度夯实稳固的市场地位。5G已来,掌握5G核心技术的荣耀,凭借内外兼修的笨鸟精神,或许会通过新一轮“修炼”迎来再进化的蜕变。

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