社交电商是淘宝客的另外一个春天?

今天给大家分享一个社交电商的案例,带着大家了解这个行业。我自己也是刚摸索可能分享的不够详细,欢迎大家和我一起交流。

首先给大家介绍下什么是社交电商,简单讲就是在社交平台上卖东西,凡基于社交关系的线上交易行为都可以成为社交电商。

广义上的社交电商种类很多:

  • 拼多多;

  • 微商;

  • 以小红书、公众号等为 KOL 的内容电商;

  • 淘系直播等。

  • 朋友圈微信群沟通推广

等等。

1.那么相比传统电商,社交电商人、货、场有何变化?

1、先说「人」的去中心化

传统电商都是有一个网站流量很大,大家也都很信任这个平台,然后都去这个平台去购物,平台是一个流量分发中心,典型的有天猫、京东等。

社交电商讲究的是去中心化,可能是抖音上的一个小姐姐推广了一个产品你购买了,也有可能是你身边认识的一个达人在他的公号中推荐了一个产品,基于信任你购买了。

社交电商的特点就是以人去中心化,典型的有拼多多、微商、小鹅通提供的一些商店、淘宝客的购物优惠群等。

2、再说「场」去中心化,「场」是成交场景

除了线下门店以外,目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多,其基于社交关系,中心化属性弱。而且,未来的趋势可能会越来越去中心化,个性化的需求会被充分释放出来。

产品也在去中心化。

以前,家电品牌就是美九苏。而现在,小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

淘宝直播带起了很多工厂店的崛起,一些超级网红背后有专门的1-2家工厂店,可以 24 小时内将主播推荐的商品生产出来,这背后有着非常强大的供应链支持。

总结一下,社交电商的人去中心化,场景去中心化,商品也在去中心化。

3、为什么现在社交电商这么火?

本质上是因为传统电商淘宝和京东,流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用,中小商家都烧不起,而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做 一次性 产品 转化,用户留存低、 产品推广 成本太高。

而目前微信正在发力做电商, 微信的流量红利比淘宝流量便宜, 商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户,转化用户,来做生意赚钱,这就是为什么社交电商会火的根本原因。

因为微信太过强大,所以我们说的社交电商其实很大一部分是指在微信生态的电商。

接下来聊聊淘宝客。

2.什么是淘宝客?

淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

简单来说,淘宝客就是淘宝卖家的分销员,卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金,淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后,淘宝客就可以赚取一定的佣金。

举个简单的例子,某群主(淘宝客)在优惠群里发布了一个商品的链接,天猫旗舰店的价格是 188 元,买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱,相应的这个群主(淘宝客)可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。

有小伙伴可能就想问了,这么搞下去商家不会亏死吗?

不会。很多卖家急于跑销量、打造爆款,就会把某些高利润商品的利润让一部分(佣金)给淘宝客,让他们帮忙推广。相比于刷单,卖家找淘宝客做推广的成本要低的多(官方严打卖家刷单行为,严重的甚至被封店)。

这种推广方式实现了 卖家有销量,买家少花钱,淘宝客有钱赚三方共赢 的局面,简直美滋滋。

早在 10 多年前,淘宝客就已经存在了,不过那个时候的淘宝客少为人知,一直处于不温不火的状态。

淘宝客最初的推广是频道集合页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页,通过 SEO 或者挂载到其它网站上,通过销售赚取佣金。

淘宝客的 第二个爆发点是单品优惠券, 就是卖家可以针对店铺的商品单独,设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。

最早推广者采用的是QQ群和微信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利,后来在这个基础上又发展出来了很多的返利网站。

平台推广商品赚钱出来的佣金,一部分利润返给用户增加用户的黏性,具体操作就是在返利网站去检索,找到商品后跳转到具体平台(天猫或者京东)去购买,购买成功后平台给用户返还红包。

3.社交电商和淘宝客的姻缘

到了现在,返利的方式变得更多样性,有的朋友做了微信返利机器人,小红书淘客、微博淘客、公众号淘客、抖音淘客等等,只要有流量的地方就会有淘客。

我有个朋友做微信返利机器人每月几千元,自己啥都不用干只需要给这个微信号引流就行。

我们通过上面得知社交电商就是人、货、物去中心化,越是去中心化其实就越适合淘宝客的生存。

早期淘宝客需要自己建网站,对接技术等。现在利用社交电商做淘宝客几乎没有任何门槛,只要你愿意几乎是人人都可以做淘宝客,零门槛零成本,所以大家也会发现微信群和朋友圈越来越多的购物链接在飞。

刚开始的淘宝客只是购物返佣,到了后来为了刺激更多的用户去做淘客,建立了三级分销制度,也就是你邀请的淘客,如果他推销的产品有了佣金你也可以得到一份收益,最高不超过三级。

这类产品比较有名大多都是以淘宝系的产品为主,也有一些淘宝客 app 覆盖了主流电商的所有产品,比如:好省 App。京东系的淘客类产品还比较少,很多还处于起步阶段,比如 芬香、东小店等。

这些产品都有 共同的特点:

  • 需要邀请码才可以注册;

  • 有分销机制可以通过团队分销来赚取佣金;

  • 自购商品和推广商品都有返佣,可以省钱。

三个产品分别的邀请码,大家感兴趣可以注册看看:

芬香

东小店

好省

这类产品的模式都是大同小异,这几个产品我都有试用, 最终以芬香为主进行了研究, 接下来给大家介绍芬香这个产品。

4.芬香介绍

芬香是一个 专注于京东体系 的社交电商,大家可以理解为京东版的淘宝客,目前只有一个小程序的系统。

官方介绍:芬香科技是京东战略合作伙伴,精选全球好货,以社群分享为核心,为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。

通过天眼查可以查看,大概京东占了大概 10% 的股份。

芬香社交电商的核心创始人都来自京东,创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理。今年 6 月获得了百万元的天使投资。

从我这两天的使用情况,大概可以分为两类人在使用这个产品 :

第一、自己也经常在京东上购物,通过这个产品可以省点钱,这类用户占比较少;

第二、想赚取佣金的用户,通过推销产品赚取佣金,另外可以发展团队让团队来赚取佣金,这应该是大多数用户。

芬香产品将用户分为了四个级别:注册用户、超级用户、导师、合伙人,刚注册时是注册用户,往上每一级都会有不同的要求。

注册用户没有赚钱佣金的权限,需要创建 50 人的群才可以成为超级用户,超级用户就可以挣取每单的佣金,也可以发展下线,下线销售后自己也可以挣一部分佣金。

这里面有一个图会把各个级别的权益和晋升条件描述清楚。

可以明显看出这是一个三级分销机构,其实大多数公司的销售体系中都会采用这样的方式,比如保险行业。正是因为分销机制,你会看到很多做淘客的朋友,也热衷于介绍朋友加入。

因为如果你想在这个平台上挣到钱,无非两种方式:

第一,你有比较好的资源,可以通过你的资料来卖货赚佣金;

第二,你能找一些特别厉害的人,这些人作为你的下线,你的收入也不会太差。

5.芬香的特点

京东在最初起家的时候,是以 B2C 为主,平台上没有太多的第三方卖家,随着京东开放平台的建立,平台越来越大也入驻了很多品牌和中小商家。

京东为了做大自己的平台,也需要从各种渠道中获取流量,淘宝客肯定是其中的一部分,但之前的很多淘宝客应用都是以淘宝为主,所以今年自己搞了几个社交电商类似的产品。

今年双 11 京东还开发了一个和芬香很像的产品,叫做东小店两个产品相似度很高,不过东小店是 100% 京东的子公司。

东小店给人的感觉更像是一种开店的方式,这个产品和芬香比较大的差异点是它的邀请码是有时间限制的,某个时间内如果没有拉足够多的人,这个号就不能用了,比芬香的门槛更高一点。

使用芬香做京东客有几个优势:

1、推销 产品都来自京东, 京东给大家的感觉会比淘宝要更有品质一些,因此相对来讲比较好推。

2、大家可能平时会看到各种火星文的淘宝推广,这是因为微信总是封杀淘宝的原因; 社交电商的主战场在腾讯生态,腾讯投资了京东, 京东应该不存在这个问题。

3、芬香主要以 小程序的方式出现, 在微信系统中推荐分享比较方便,用户可以 无缝的跳转到京东的小程序中购买。

4、我自己在实验的过程中发现,本来你推销的是三只松鼠,但是用户通过你的链接在京东平台还 购买了其它产品,你也是可以获得收益的。

6.我的芬香实验结果

我非常喜欢尝试一些新的东西,刚好前段时间有一个朋友给我介绍了芬香,这段时间进行了尝试,我把尝试的结果分享给大家。

这段时间在微信朋友圈分享了三个产品,这几个商品是真的我都觉得实惠,同时我自己也买了,所以发到了朋友圈之后大家购买的也比较多。

现在是实验这个产品到了第 15 天,只有在平安夜和双12 期间发了朋友圈,所以大家也会看到这两个时间点收益比较高。

其它日期的收益,是因为它有个 锁粉 的概念,只要是通过你这个链接进入的朋友,大概在多少天内购买的产品都会给你 算提成。

邀请我了解芬香的朋友,已经升级为芬香的合伙人,我看了他发给我的截图,每天的收益都在几千左右,绝大部分收益都是由他的团队所贡献。

7.总结

社交电商就是利用了社交网络的流量进行销售产品,距离用户最近的地方都是生意。也可以说社交电商就是为淘客准备的,可以让人人都能成为淘宝客的一员。

那么做京东客能挣到钱吗?

如果你 有一些资源并且自己愿意去尝试实践, 现在处于 早期 我觉得 有一些机会 ;如果你 没有太多资源但勇于探索 ,也不太在乎别人对你的看法, 可以挣一点小钱。

如果你是普通用户想发发朋友圈或者微信群就 躺赚,估计可能性不大, 普通用户最多的使用场景,可能就是使用这个软件买京东平台产品时省点钱。

如果大家想继续了解这个行业,通过我的注册邀请过来的朋友,可以私信我拉到一个学习群里面,一起交流探讨。

参考:

知乎-社交电商是什么?

老胡-10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业

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