不当大哥很多年的国美零售持续亏损 转型仅停留在战略层面

作者:夏天

编辑:楚客

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

作为曾经的家电零售巨头,国美零售(00493.HK)这几年的“日渐式微”大家有目共睹,不但被曾经的老弟苏宁赶超,更是被阿里和京东这样的电商巨头全面超越。

5月24日,国美零售发布了未经审计的2019年第一季度业绩报告。财报显示,国美零售2019年第一季度实现销售收入177亿元,同比上升1.33%;归属予母公司拥有者应占亏损约8700万元,而去年同期为盈利人民币1.13亿元。

继2017年亏损4.5亿元、2018年亏损48.87亿元后,国美零售2019年第一季度持续亏损。

现在回头看零售行业,国美似乎还是那个国美,但苏宁已经不是当年那个苏宁了。

自从黄光裕入狱之后,国美的战略一直就是追风走,做“全渠道零售”,做手机,搞家装,现在又准备进军“新零售”,但是在苏宁、京东、阿里的围追堵截下,留给国美零售的“蛋糕”还能剩多少呢?

转型仅停留在战略层面

今年发布的《2018年中国家电行业年度报告》指出,2018年,中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元,其中苏宁易购以高达22.1%的销售份额,领跑全渠道第一;京东份额占比14.1%;天猫占比9.1%,位列二、三位。而国美零售仅占7%,这令人不由得想问:这还是曾经的国美吗?

事实上,这几年国美一直在转型,但是奈何在商业上的布局总是慢一步,有点像追风者,因为频繁的更换战略,导致对市场以及未来前景的把握不足,从而在竞争中无法发挥自身优势,被竞争对手远远地甩在身后。

看这些年国美零售的转型之路就知道了。

2013年,国美零售制定了一个三年目标,即实现“线上线下融合的多渠道零售商”,也就是通过一个后台,包括采购、物流网络、售后服务网路、会员、SAP信息系统等实现资源共享,来支撑线上线下的销售,实现O2O的融合。

但事实证明这并不简单,因为这需要强大的、充分满足终端界面和客户需求的价值链平台为基础。在2014年,国美就将原来的战略调整为“全渠道零售商”的战略,即O2M。

但这个“全渠道零售”还没做出成绩,国美零售又跑去做手机了,2015年小米、魅族、华为打得火热,360和乐视也宣布要做手机,国美就也想凑个热闹,只不过花了一年多时间才收购了一家ODM公司。

但其实,它的产品和市面上其他产品的功能相比,并没有什么特别之处,并且2017年,国内的手机市场已基本饱和,国美零售的手机上市后,没有爆发就直接沉寂了。

也是在这一年,苏宁牵手阿里,京东腾讯入股永辉,国美还没缓过神来,就已经被苏宁、京东远远甩在身后了。

2016年,马云率先提出“新零售”概念,随后,京东“无界零售”、苏宁“智慧零售”也抓紧布局,进行全品类、全渠道布局,丰富流量入口,推动金融、物流、云数据等和零售主业协调发展。

国美零售也嗅到了市场变化的风向,随之在2017年初提出“6+1”新零售战略,再到年底提出国美“家·生活”,再到2018年上半年正式推出“共享零售”战略,不到两年时间,战略更新了三代。

就目前来看,国美零售的转型还没有呈现出明显的效果,或许因为频繁更换战略,导致落成为了空谈。因此,未来国美零售还需好好想想如何更好地落地,不然这转型的阵痛还会持续。

不当大哥很多年

据GPLP犀牛财经了解,苏宁易购和国美零售这三年,单从营收方面来看,国美零售就被苏宁远远甩在了身后。

2016年,国美零售营收为766.95亿元,同年的苏宁易购达到1485.8亿元,2018年,国美零售实现营收643.56亿元,苏宁易购为2449.56亿元。双方差距正在逐年扩大。

与2016年相比,苏宁易购2018年营收增长64.86%,国美零售则下滑16.09%,减少了123.39亿元。可以说国美下滑不止,苏宁上升不停。

国美的没落有目共睹,回首十年前,国美一直是家电零售界的巨无霸,曾一度压着苏宁易购等同行,是当之无愧的霸主。2009年,国美入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业,被称为中国家电零售届的沃尔玛。

而彼时苏宁易购才刚刚从苏宁电器网上改名,刚刚成立一个集购买、学习、交流于一体的社区平台,争取避开老大哥国美的直线竞争。

而2009年也是电商时代的井喷期,无论是淘宝还是京东在该年都获得了丰厚的人流红利,而反观国美,虽然在2006年就已经成立了电商部门,但是真正意义上布局电商还是在2010年底受过库巴80%的股权开始。

虽然国美晚了一年,但电商的人口红利还没有吃透,伴随着互联网的蓬勃发展,国美在电商市场还是很有看头,然而失帅的国美已经处于一个动荡期,在下决定方面,一直都犹豫不决,最终错过机遇,被小老弟苏宁超越。

失帅后的国美不敢大步走

从2008年国美零售的董事长黄光裕入狱,到2010年黄光裕家族与陈晓争夺控制权,再到相继出走的王治全、韩德鹏、彭亮、高翔等国美电商的职业经理人。国美就像后时代的瓦岗寨,能打仗的都走了,就剩张大中辅佐杜鹃。

在此期间,电器零售已经快速从线下转移线上,取代了早先抢地盘时代,苏宁与京东迅速崛起,并通过线上取得优势,快速渗透城市角落,建设各地厂库,而此时的国美只能一步步做起建立基础的线上布局。

根据国美2017年年度财报显示,2017年国美线上线下GMV(成交金额包括:付款金额和未付款)取得1338亿元,其中线上480亿、线下858亿,同比增长20%。看似光鲜夺目,但如果注意到国美的老对手苏宁,同期全渠道GMV 2432亿元,增长29.08%,那么国美的GMV增速足足落后老对手近10个百分点。

2012年以来,国美一直不敢迈开步子发展,加上当时苏宁已经如日中天,新起的京东更是有潜力无限,电器零售市场一下子成长起来的两个巨无霸,逼得国美这只受伤的老虎不断收缩底盘,慢慢成为三强中最弱一环。

就目前的情况来看,在苏宁、京东、阿里的环伺下,国美零售的转型之路走得艰难。

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