我所理解的增长|云间白马

早上醒来看了一眼时间,才发现已经是九月下旬了,目前的状态与两个月前所憧憬的大相庭径。在微信搜了一下“焦虑”这个词,粗略估了一下得有好几百条相关聊天记录。因为当现实与预期不符时,大部分人都会感到焦虑,我也不例外。值得庆幸的是,最近这几天我的心态调整得比较好。

克服了焦虑之后,自然就应该保持输出了(咧嘴笑),这周想讲两个东西,一个是这篇文章的标题——我所理解的增长;另一个则是我的一些现状。

我所理解的增长

一、关于增长与增长产品经理

百度百科上关于增长的定义是在经济学领域的:

所谓“增长”,就是指连续发生的经济事实的变动,其意义就是每一单位时间的增多或减少,能够被经济体系所吸收而不会受到干扰。

如果将这个定义迁移到互联网产品上,我的理解是:用户每一单位时间的增多,能够被产品所吸引而不会流失。

刚好在昨天看到了其他人对于增长的定义,我觉得说得很好,这里借用一下“我理解的用户增长其实就是在一个合适的产品时期,用合理的成本引入符合预期的目标用户,从而帮助产品来验证价值,通过为提供价值的方式来帮助企业扩大规模,尽早跨入下一个产品时期。即在正确的时机用正确的成本带来正确量级的正确的人。”

那么增长产品经理要做的事情就呼之欲出了,就是通过产品的手段去辅助产品增长,把控增长相关的所有环节。

二、我了解的一些增长方法论

主要是两个理论,一个是大家都滚瓜烂熟的增长模型,一个是用户接受周期理论。

①增长模型

不管是AARRR还是RARRA,相信很多人对于增长模型都已经滚瓜烂熟了,AARRR是按照用户路径来定义的,而RARRA则是根据重要度来排序。

用户留存Retention:为用户提供价值,让用户回访。

用户激活Activation:确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。

用户推荐Referral:让用户分享、讨论你的产品。

商业变现Revenue:一个好的商业模式是可以赚钱的。

用户拉新Acquisition:鼓励老用户带来新用户。

②用户接受周期理论

用户接受周期理论把用户或者产品阶段定义为五个部分:

  • ①创新者;
  • ②早起采用者;
  • ③早期大众;
  • ④晚期大众;
  • ⑤落后者。

关于这个理论此前虽然有所接触,但是我个人的理解并不深,而这个理论带给我的启发是:对于不同阶段的用户,他们对于产品的作用及获取难度来说都是不一样的,我们需要去深入了解不同的用户阶段,以此去制定比较可靠的增长策略。

三、我需要补齐的能力

上面一直没有提到的一点是:做增长产品经理需要有很好的数据分析能力,而我在数据这个方面一向是比较弱的,这也是我接下来急需补齐的能力之一。

除了数据之外,自己接下来还要再补齐两个能力:

  • ①将理论转化为实践的能力;
  • ②提高自己的语言表达能力。

我的现状

从7.1入职头条到现在,不知不觉已经两个多月,出勤天数也已经有56天了。一开始进入头条的时候,有很多东西都超出了自己的认知,所以第一个月能够明显感觉到自己在不断提升,而第二个月开始,可能是已经开始适应头条的工作,应该也有一些个人松懈下来的原因,明显没有什么成长了。

这是明显有问题的,所以我当下的情况与两个月前所憧憬的大相庭径也就正常了,毕竟我实际付出的与自己计划付出的也大相庭径了嘛。

因此我调整了自己的心态,下一步的计划也随之进行了调整,希望自己能够找回丢失的状态。

再聊几句关于我的秋招,近期陆陆续续也面了好几个公司,基本上都已经凉了,在这个过程中,暴露了自己存在的一些问题,最大的一个问题就是自己的语言表达能力,这成了我接下来要重点去提升的一个方向。

写到这里的时候,就忍不住想吐槽一下前两天晚上的面试官,这里就不点明是哪个公司跟面试官名字了,迟到了40分钟不说,戴着有色眼镜进行面试就很过分了。我性格比较刚,当然要反驳他了,结果不用说大家也都知道。

文:云间白马

首席增长官CGO荐读首席增长官:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章