好运不是天注定,其实全部靠策划 | 马脑课堂

企业行为的终点是市场,起点也同样是市场,而不能是办公室或计划书。市场是检验企业活动正确与否、成功与否的唯一标准,胜与败都取决于消费者选择的理由。

不论在内部会议、商业计划和广告宣传中如何阐释自己正确、诋毁对手错误,只要市场不认可,都算失败。

同样,分析敌人和自己要在市场上进行分析,不能拍脑袋按照自己的想法想当然地解释。

/ 1 /

给市场一个选择你的理由

黑马哥之前听某位投资人说过这么一句话: “中国的创业者更多的只是模式的创新,真正技术的创新越来越少”

所谓的消费升级就是让 更加理性成熟消费群体,在哪里买、买什么、为何而买以及购买后的反思等等成为消费时更优先的考量。

冬天是大家容易感冒的季节,虽然黑马哥身体比较好,但是还是免不了会感冒发烧,但是再吃完感冒药后总会有昏昏欲睡的感觉,上班也打不起精神,造成工作状态的下滑。

说到这大家不知道还能不能记得有一个耳熟能详的广告语 “白天吃白片,不瞌睡; 晚上吃黑片,睡的香’”

但是这种分白黑片的感冒药跟普通的到底有什么区别呢?

其实它和普通感冒药一模一样的配方,只是白天那一片没有加有镇静抗过敏效果的盐酸苯海拉明而已。

白加黑感冒药

黑马哥认为这就是在办公室里分析与在市场上进行分析的差别。但是事实只是营销所追求的市场背后藏而不露的深层次原因。

只要消费者认可,就是新品类,就是创新。在市场中,我们所要求的创新,在技术上改变并不大,但它通过了产品的概念包装--包括商品名、推广用语、宣传方式等进行放大,强化了物理层次的差异和创新,消费者心中的新品类自然就诞生了。

还有那个每年换一身衣服,一边跳一边说着:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的老头老太。

但是大家不知道的是其实   “脑白金”的有效成分是褪黑激素,人脑的松 果体会自行分泌褪黑激素,调节作息规律,诱导自然睡眠。

作为一种比较安全、常用的安神、安眠用品,褪黑激素已经被广泛使用。 虽然在技术上几乎没有创新,但史玉柱独辟蹊径地开辟出“孝敬爸妈”的送礼用途,冠以响亮的商品名,开辟出巨大的市场。

市场充满了奇妙和奇异,对手的成功往往就在于你不了解或想不到的奇异,对手对你的致命攻击也往往出现在你意想 不到或自以为是的地方。

所以白加黑与脑白金的成功并不是因为他们技术有多厉害,跑出来有多幸运,只是他们懂得策划,懂得怎么去占据消费者的心理。

/ 2 /

自己走出去

经验带回来

分析敌人除了了解消费者,了解市场,更要走出去和请进来,培养自己随时随地关心市场的习惯,正所谓处处留心皆学问。要对自己所经营的行业充满着好奇,充满着热爱,要对自己的产品无限着迷。

相信在北京的很多同学都吃过一家叫做“小恒水饺”的水饺,为什么这家水饺店在餐饮行业整体不太景气的前提下, 在12个月三次融资,开了80多家直营店。

小恒水饺的创始人李恒是黑马营十三期的同学,这个学音乐出身的创始人,怎么做到把饺子这个每家都能做出不同口味的食品,做到让大家都能喜欢呢?

这个就不得不说他跟团队用4年的时间,吃遍全国上万家水饺店, 花了几百万的研发费用,最后大家才能吃到这个经历了80多道工序制作而成的饺子

李恒曾经给大家分享过他们当时找著名天使人投资徐小平,想让他投资,当时他带的不是商业计划书,不是多优秀的谈判高手,而是一盘饺子,就是这盘饺子打动了徐小平,最终成为了他们的投资人。

因为李恒认准了水饺这个事业,所以他要走出去,吃遍水饺;然后请进来,把别人优秀的地方请进来,最后就变成自己的东西。

认准了要从事的行业,就一定要走出去,去了解行业的领先者,去了解最主要的对手,去寻找在这个行业成功的牛鼻子。这并不难,因为竞争对手往往会教会你一个市场选择他们的理由。

一个真正得销售型企业家,一定是先了解市场,了解对手,也防御对手,自己企业在发展的同时才不会成为炮灰。不论是为了企业,还是为了员工,市场调研一定要习惯化、经常化。对于对手,一定要时时关注、研究,经常分析,你才能够最终战胜他。

本次特惠

限时特价 99元

(原价199元)

购买须知

  • 购买后马上可以学习。 购买后可收看或收听,暂不支持分享下载。

  • 课程学习不限时间、 不限次数。该课程为虚拟商品,暂不支持退款和发票。

  • 遇到问题请及时联系小助手微信或电话: heimage0066

购买之后如何学习?

  • 方法1【推荐】:搜索关注微信服务号“i黑马”,在右下角菜单“马脑-我的-订单管理”中能查看到你购买过的所有课程,打开课程随时学习。

  • 方法2:打开课程后,点击右上方按钮选择“收藏”。之后可以随时在收藏页面学习。

点击“ 阅读原文 ”或扫码开启学习之旅

我来评几句
登录后评论

已发表评论数()

相关站点

+订阅
热门文章