竞争危机来临 国货美妆“领头羊”自然堂们拿什么突围

作者:虞漾

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

说到自然堂,大部分人应该都不陌生,它的背后是低调的伽蓝集团。

伽蓝集团是一家聚焦于化妆品及个人清洁与护理品业务的公司,成立于2001年,旗下拥有自然堂、美素、植物智慧、春夏等多个品牌。其中,尤以自然堂广为人知。

此前,伽蓝集团董事长郑春颖在题为《科技伽蓝奋斗时代》的公开演讲中指出,伽蓝集团旗下品牌自然堂在2019年的“双11”中获得了电商全网国货第一名的好成绩,其线上线下全渠道实现15.7亿元。此外,自然堂天猫旗舰店粉丝数为全美妆第一,成为第一个突破1000万粉丝人数的品牌。

不过,随着消费需求的增加,国产美妆品牌不断发力,自然堂在国产美妆中的“领头羊”地位能否一直保持下去呢?

国外大牌仍占据主导

就目前来说,在国内美妆行业头部品牌中,国际大牌依然占据主导地位。

根据2019年“双11”天猫的美妆销售,其TOP5均为海外大牌。由此可见,外资品牌的影响力仍然是不可撼动的。

在此情况下,伽蓝集团董事长郑春颖表示,目前市场到了关键阶段,必将有一批品牌就此退出头部市场,而资源会更加向头部好品牌、好企业聚集,这对伽蓝绝对是个机会。从中长期来看,本土品牌定会在竞争中战胜外资品牌,最终走向全球市场。

化妆品企业不得不面对的现实是,在行业内,国际大牌长期积累下来的用户以及口碑并不是短时间就可以替代的。

伽蓝集团虽然在利用科技化、数字化的方式打造属于自己的高科技美妆企业,面对国际大牌的冲击,其全球化的战略构想并不容易实现。

激烈的国货美妆竞争

在国际大牌占据主导地位的情况下,国内化妆品的市场竞争也异常激烈。

根据克劳锐的报告,2012年,中国化妆品行业零售总额1340亿元,到2018年市场规模已经达到2619亿元,6年间市场规模接近翻番。

在此期间,国产化妆品牌的市场份额也在不断攀升。凯度报告显示,2013-2017年,国产化妆品牌的市场份额已经超过56%,市场渗透率到达71%。由此可见,国产品牌的崛起已经势不可挡。

这其中,除了经济增长的因素之外,电商的兴起、营销方式的创新、消费观念的转变等都给国产化妆品的发展创造了机会。此外,Z世代的崛起,对化妆品消费意愿更强,也带动了化妆品市场的增长。

在此情形之下,国产美妆品牌的成长使国产化妆品焕发出了新的生机。完美日记、花西子等新品牌来势汹汹;百雀羚、佰草集等老品牌也逐渐趋向年轻化,行业内的竞争愈发激烈。

根据2019年“天猫618”公布的数据,589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,183个国货美妆品牌增速突破了1000%。

从数据中可以看到,国货美妆品牌的数量不仅多且成交增速快。

虽然自然堂在2019年的“双11”中获得了国货第一名的好成绩,在众多国货美妆品牌的激烈追赶之下,其仍然面临着巨大的竞争压力。

前有国际大牌美妆品牌挡路,后有国内美妆品牌追赶,在未来,伽蓝集团将如何破局值得关注。

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