网易云音乐:把你的生活写成歌,还开成了音像店

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作者 | 孙明(营销报主笔)

来源 | 营销报(ID:iyingxiaobao)

在移动音乐平台中,网易云音乐显得独树一帜。

作为国内首个以「歌单」为中心架构的音乐平台,网易云音乐营造了一种「乐评」的氛围, 通过歌曲评论将用户链接,形成密切的音乐社交, 大幅提高了用户的黏性。

在产品之外,网易云音乐在营销上也玩得很溜。 比如2017年3月,网易云音乐联合杭州地铁推出「乐评专列」,以红色为主色调,在车厢内布满了云音乐的高赞评论。 该专列一开出,扎心动人的乐评文案就成为媒体热点,引发了广泛的共鸣。

最近,网易云音乐又来撩动你的心了,与以往不同的是,这次带上了自家兄弟网易严选。

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云音乐×严选:

打造生活音像店,将生活制成颂歌

近日,网易云音乐官方微博宣布在10月14日至27日期间,联合网易严选在上海兴业太古汇推出「生活音像店」。

网易云音乐相信,每一件物品,背后都有一段用心的生活,每一段生活,总有它的颂歌。

正因如此,网易云音乐以真实生活为素材,调配包装出16首歌曲,供每一位努力生活的人聆听享用。

生活音像店以黑胶唱片为设计灵感,划出了半圆的正门入口,再搭配红心黑底的唱片形状,整体上形成了强烈的视觉冲击力,相当于一个巨大的广告牌, 对周围人流形成强大的虹吸效应。

在音像店内部,划分成「爱情流行金曲」、「亲情国语精选」、「友情民谣唱片」等区域,有音乐唱片,也有相应主题的网易严选日用品。

这样的布置设计,一方面顺利成章将「音乐作品」与「生活用品」融合在一起,形成了营销上的合力; 另一方面,也在产品落地销售的同时方便了用户,挖掘出用户的消费潜力。

表面上看,生活音像店只是一个快闪店,但实际上,网易云音乐和网易严选是在打造一个情感沟通空间, 为人们提供丰富的沉浸式体验。

身在其中的人,会被触发自身对生活的深刻感受,看似平凡的一点一滴都变得有滋有味。 加上音乐的渲染和发酵,人们的情感会更为强烈,从而在感动中完成了一次与品牌的沟通。

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生活音像店系列海报

情感链接品质生活

网易云音乐此次发布的专辑「生活即颂歌」,是以16个网易严选的用户故事为灵感。 这些颇为动人的故事,被制作成了一系列精美海报,展示了严选好物与用户的细腻连接。

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牛肉面是初恋的味道,珐琅锅的海 鲜粥煮出了缘分,男生的同款衬衫带着毕业的泪水,小炒锅让妈妈恢复了手艺,纯牛奶加热出了童年的香气......

这些平凡生活中的场景,组成了人们最为暖心的小确幸。 用户平实朴素的描述,加上细腻触动的文案,一齐击中人们心中最柔软的地方, 在情感上形成最大程度的共鸣, 从而自然提升了对网易品牌的好感度。

与生活描述一同出现的,还有其中的严选好物。 通过在情景中加入产品,不仅让场景更为丰富具象,还能让严选好物在不影响用户体验的前提下,得到自然而然的推广。

这种情况下,消费者接受严选好物的同时,其实是在缅怀生活的过程中, 获得了一种愉悦的仪式感。

这种将流量导入网易严选的思路,也体现在另外一处。

10月18日,在「生活音像店」的旁边,网易严选推出了上海首家线下品牌店,以「人与自然」为设计理念,占地350平米,销售近千款产品。

可想而知,品牌店自身的广告效应,加上生活音像店的营销推力,必然会为该店的销售打响第一炮。

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云音乐与严选:

艺术与生活的动听合唱

为什么网易云音乐要联手网易严选呢? 许多人可能会说是因为「师出同门」,这应该是原因之一,但并不是主要原因。

成立至今6年的网易云音乐, 总用户数量已经突破8亿。 之所以能取得如此成就,和网易云音乐的「文艺路线」有很大关系。 同样作为云音乐用户的我,也是被这一点所吸引。

也就是说,网易云音乐的用户群体,基本可以定位为「文艺青年」。 一般而言,越是文艺的人群,越是在意生活的品质。

而「品质」,正是网易严选的产品标准。 严选的品牌标语为「好的生活,没那么贵」,强调可以过上品质生活,同时不必付出太高的溢价。

于是乎,网易严选的用户群体,和网易云音乐大体上重合。 基于对这一点的深刻认识,两个品牌才有了这一次营销合作, 形成1+1>2的裂变效果。

更重要的是,通过传达「文艺品质才是生活」的品牌理念,网易云音乐其实在告诉人们: 音乐是生活,生活也是音乐。

这就是「生活即颂歌」的真正内涵。

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