5毛钱引流3000宝妈,月赚50000,她是这么做推广的

前面的文章里,我总结了有关众筹活动的整个策划逻辑。希望大家可以持续回看,一定要弄明白一场活动是如何策划的。如果不明白,那么,就算是最简单的活动或者引流推广,你都会遇到瓶颈。

举个最简单的例子,你现在肯定在想,怎么样引流才能把商品卖出去的吧?所以,你才会找到微电商之家公众号看到我的这篇文章。

如果学会了从底层思考问题的人,他的第一反应是:我该从哪里开始做,要怎么做,第一步是什么,第二步是什么,第三步是什么。同时,不管是生活还是工作还是睡觉,只要对引流推广卖货客户服务有帮助的点,都是拿出小本本记下来。

当然,我想更多的人,都不知道自己的技能是什么,自己最擅长的领域是什么,以及自己身边也没什么大资源,所以才会选择做个小代理呀,做个小生意之类的。

如果真的没有什么突出的东西,比如人脉,资金,资源,渠道,货物等,那么,不妨看看下面的这个真实案例,一定会有所启发的。

1

宝妈最懂宝妈

我有一个侄女,上个月刚上幼儿园,对于我哥和嫂子来说,送走这小祖宗简直是天大的喜事。

我嫂子原本在一家私企就职,自怀孕以后便失去了工作,私企嘛大家都明白。在家赋闲的日子里,她总是想找一些事情干,尽管刚从规律化的工作中解放出来一开始都是快乐兴奋的,但时间久了总会无所事事。

也是因为这一原因,我嫂子开始接触淘宝联盟,成为了一名普普通通的宝妈淘客,跟大家一样用普普通通的方式引流, 每个月靠佛系推单偶尔赚点给侄女买东西的外快。

我嫂子属于比较健谈自来熟的那种, 怀孕期间每次与医院做定期体检都可以认识到不少准宝妈,相互加个微信。 可以说,除了宝妈这个身份以外,她在引流上也并没有太多的技巧。

但不可否认的是,宝妈是最懂宝妈的,在宝妈之间她们有着太多的共通话题,从家庭到工作,从父母到孩子。每当遇到问题,她们总会相互帮助,什么奶粉品质好,什么辅食更健康,相互之间的推单显得更加自然。

而我嫂子就是从这样的一个氛围中真正开始做起淘客的。

2

从压力到动力

我哥和我嫂子原本就商量过,等侄女快上幼儿园了,我嫂子就去找工作上班。但这次找工作的过程并不是那么的轻松,从今年年初至今,因为诸多客观条件的影响,我嫂子一直没有找到一个满意的工作。

尽管家里并没有经济上的困难,但人闲久了是会有压力的。不同的人面对压力有不同的做法,我嫂子的选择就是化压力为动力。

“既然找不到工作,那就认认真真地做淘客”她是这样想的。

但做淘客想要获得高收益有多累,我相信大家都是明白的。在没有高购买力精准流量的情况下,仅是完成商品的推广都显得费尽心思,我嫂子知道如果还是跟以前一样做下去,那和在家闲着又有什么区别。

3

用5毛钱引流线下宝妈粉

尽管这个压力一直都存在,但她还是以“新时代女性”的形象一般丝毫没有暴露,但她却一直在谋划着自己的引流方式。

在带孩子的过程中,她常常在想,为什么很多我们小时候玩的东西现在孩子都很少接触到呢?她觉得或许这些孩子玩的小东西就是一个引流宝妈粉的最好道具。

在某一次逛超市时,侄女跟大多数的孩子一样哭闹着要买看中的玩具,无奈的嫂子也只好将其买下。这件玩具我相信大多数朋友都玩过,也就是儿童沙画。

这个沙画大致是这个样子一共30张,超市里售价为31元。处于以前工作的原因,嫂子对价格十分敏感,“我们小时候顶多都5毛钱一张的东西,居然能卖到30块?!”

尽管她对物价不断上涨感到不满,但她从侄女口中得知“班上有个同学在玩这个,我也想要!”

宝妈是最懂宝妈的,但同时也是最懂孩子的,她很快就意识到这个沙画可能就是自己一直再找的东西。

这些儿童沙画在1688上批发的价格很低,甚至比我们童年记忆中的价格还要低,平均每张沙画的成本可以控制在3毛钱左右,用来送给幼儿园的孩子引流宝妈是再好不过的了。

一开始我嫂子想在幼儿园门口摆个小摊,弄一个“扫二维码加微信送沙画”的活动,但这个想法直接被我哥给否决了。

“你在幼儿园门口摆摊,你让孩子多没面子!做事情能不能动动脑子!”被我哥“批评”后的嫂子并没有打消用沙画引流宝妈粉的念头,最终她想了一个能让侄女有面子,还能自然地添加宝妈,甚至自己还不用亲自动手的方法。

她在网上定制了一大批的二维码贴纸,将自己的微信二维码进行应刷,为了让小孩子们喜欢,还特意做成了小猪佩琪的样子。并在二维码图案的旁边留下了这样的一句话,“我是X班XXX的妈妈,XXX说要送幼儿园的小朋友礼物!”

然后把每一张沙画的背后都贴上了这个引流意图不太明显的二维码贴纸,第二天嫂子便在侄女的小书包里放了30张沙画,让侄女拿去送给自己班上的小朋友,并教育侄女“喜欢的东西要给大家分享。”

4

线下的宝妈粉粘性最高

从那一天下午侄女放学之后, 我嫂子的微信便一直收到添加好友的申请, 30 张成本5 毛钱的沙画,一共引流到了47 个最为精准的线下宝妈粉。

“拿人手短”,虽说是侄女送给班上其他小朋友的沙画,但这些小朋友的父母却并非全都是这么认为的,据我嫂子说有的家长加到她之后直接就是一个红包发过来,毕竟欠人情债的感觉并不好,哪怕是孩子欠下的。

所有的红包她都没有收,并表示只是想和各位家长做个朋友。几乎所有的孩子家长都表示, “你真实太会教育孩子了,这方面我要跟你多学习。”

在见到效果之后,我嫂子第二天便和侄女一同去了幼儿园当然是带着大量沙画去的。在和老师表明来意之后,老师欣然同意了给幼儿园所有小朋友送沙画的建议。

对于幼儿园来说,这无疑是一件好事,有人愿意提供玩具当作手工课的教材实在是最好不过,于是当天整个幼儿园所有班级都在下午加开了约半小时的手工课。

在后续的近一周里,我嫂子的微信便没有停过, 整个线下引流共计成本约 400 元,共引流宝妈粉500 多人,这个转化率远超她的预期。 后来侄女还告诉她,自己在幼儿园又交了好多其他班的朋友。

5

细节、重复、变现

按照惯例,我嫂子将这些家长拉进了一个微信群,逐渐开始和未来的顾客们熟络起来。

由于她和这些家长都是好友所有他们的朋友圈都是可以看到的,于是她开始针对每个人的朋友圈做起了笔记。

比如某家长发了孩子换牙的朋友圈,她便会用纸笔记录下来,并标注一个“补钙”。有的家长发了自己的自拍但皮肤不太好,她便会标注“护肤”。 基本上空闲的时间里她会把绝大部分家长的朋友圈都看一遍,只有这样她才能知道应该推什么商品给别人。

接下来的就是给这些朋友圈点赞,当然有的朋友圈是不能点赞的,例如孩子生病之类的。因为大部分的人对于别人去了解他的生活是反感的,一个点赞会使得后续的商品推广不会显得那么的突然。

之后她会在群里或是私聊中提到相关的事情,并顺理成章地把商品优惠券发给这些家长,由于信任的缘故成交率达到了90%以上。

为了获得更多的客源,我嫂子也开始玩起了代理式裂变, 凡是进群的宝妈都可以免费领取成本价在 3 元左右的儿童填色书,购买她所推荐的商品还有返佣红包,很快宝妈粉的数量便在口碑的影响下突破了2000 人。

由于现在的家长都有着“不要让孩子输在起跑线”的想法,所以在这样的一个微信群里邀约其他家长一起送孩子去学习课外技能成了常事。

我嫂子在以前的工作中有着一定的人脉资源的累积,很快就找到了这方面的渠道。因为自己手中有着大量的本地宝妈粉资源,自然也从儿童培训机构处拿到了更低的价格,以及每个报名300到1000元不等的佣金。

同时还配合着不同的培训课程,让我侄女用类似送沙画的方式给培训班上的小朋友送礼物。加上宝妈群里自带的裂变活动,在这个月中旬的时候微信号上的人数就已经突破了3000人。

尽管她还没有详细计算这1 个月里通过线下培训机构和淘客赚了多少钱,但初步预计是不低于50000 元的。 现在,已经有3家本地的培训机构和她谈起了合作,无偿提供群内的一些小礼品以及一些免费试用课优惠券。

6

总结

或许很多人还没听过淘宝客,或者已经知道淘宝客了。其实,本质来说,淘宝客算是云集微店,贝店这些社交电商的鼻祖。只不过,云集微店这些起家是纯靠微信,所以才会觉得一键转发分销商品,只有微信上这些社交电商了。

现行的经济环境情况下,淘宝客其实是一个很好的方向。或者说,一件代发这种轻模式是未来的趋势。

尤其是微商,现在很多都转型做一件代发的了。不过,这里说的微商,大多数是指那种跟风去做的,或者说自己之前没怎么做过生意的人,比如宝妈,白领,学生之类的。

当然了,这类模式,除了一件代发可以省力之外,其劣势也很明显,那就是商品的把控无法保证,毕竟商品不在自己手里,所以,想要做好这个也并不是那么简单的。

对于这个模式方向有兴趣的朋友,欢迎留言或添加叨叨微信,咱们沟通沟通。

作者:叨叨

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