火山走进吉林,100个合伙人走出吉林

编者按:本文选自阑夕,创业邦经授权发布。

罗奕璇每当回忆起在蛟河的培训经历,一位60多岁老人的容貌就总是浮现在眼前。

那位老人是吉林省蛟河市县城的一位农村低保户,身患侏儒病是他长期驼背,看起来比实际年龄还要苍老许多。但是老人热爱唱歌,声音浑厚而浓重,对生活依然充满了期待。

在接受培训后,老人握着罗奕璇的手,万分激动地感谢他,并表示希望通过罗奕璇能够把家乡的特色农产品带出去,并且感谢罗奕璇的培训,能够让家乡更多的人了解到如何通过网络走出去,甚至帮助蛟河走出去。罗奕璇再难忘记他当时的笑容。

蛟河位于吉林省东部,小县城只有几条街道,最繁华的地方不过一个五层商场,连出租车最高也只能达到10块钱左右的水平。年轻人都离开这个县城打工,大部分留在县城的还是一些无法外出的农民和老人。

食者生民之原,天下治乱,国家废兴存亡之本也。更可况,蛟河境内资源丰富,其中农产品类食用菌、山野菜、中草药、林蛙等长白山特色资源丰富,享有「中国黑木耳之乡」的美誉,但当地农民由于不会使用网络,使得这些农产品很难真正走出蛟河。

但罗奕璇的到来或许会一定程度的改变这个现状,他是火山吉林支付合伙人项目的培训讲师。在今年8月,火山小视频在吉林39个县(市)开展了「火山吉林致富合伙人」乡村振兴创新活动,计划通过短视频赋能乡村经济和吉林城镇新文化。

通过线上线下专题培训、流量扶持、咨询指导等方式,帮助吉林地区培养「三农」信息创作、新媒体运营、内容电商的复合型人才,为当地产业和文化振兴提供持续动力。

除了蛟河以外,榆树、农安、德惠、桦甸、蛟河、磐石、舒兰、永吉、四平、双辽、伊通、梨树、辽源、通化、集安、柳河、白山市、长白县等39个县(市)都和火山小视频进行了深度合作,并且针对这些显示的特点展开了39场线下培训,主要是为了培养当地人的短视频创作和电商能力。

吉林省位于东北地区中部,是东北亚的中心地带,有随手拍皆成大片的自然风光,有遍布乡间的特色农业,有人参、鹿茸、紫貂等当地特产。在火山小视频上,有大量吉林省文旅、三农、贸易等领域的创作者和主播,他们在视频中展现出旺盛的生命力和吉林特色。

如「查干湖冬捕亮子」是吉林松原市的一位渔民,冬天他在火山小视频上直播查干湖冬捕的盛况,零下四十度的湖面上渔民们热情洋溢,脸上带着藏不住的喜悦;夏天,亮子在火山上拍下松原的美好风光、特色美食和人文风情,踏实朴素的生活态度感染着数万火山网友们。

主推的商品里,也大多围绕着吉林特色的农产品进行,例如长白山椴树白蜜、秋木耳、松花蛋、蒲公英玉米须茶等等。

通过培训,火山小视频会邀请100位「火山吉林致富合伙人」在站内开设电商账号,通过短视频推荐家乡的农产品,宣传家乡的文化和美景,更重要的是,火山小视频会提供长期的流量扶持和运营扶持。

例如,在火山小视频的搜索页面建立制定话题,视频中出现购物车链接,可以放置视频里出现的扶贫商品。此外,配合一些H5页面对合伙人进行商品宣传,同时让这些产品出现在火山运营的电商产品「精选联盟」中。

罗奕璇回忆,在吉林的39个县(市)进行电商扶贫过程中,每场讲座都把将近500人的当地政府大楼的会议室挤满。有个梅河口村庄的书记为了参加培训,要坐一个多小时的汽车,就是希望能够「学习把视频拍好,让别人看到当地的农作物,想让村里的农民可以在他的带领下增加一份收入」。

本次灿收计划共有84合伙人和主播参与,连续直播282小时,直播观看人数405288人,共卖出了43种农产品,相当于每分钟卖出10元钱,每4分钟卖出一单。

农民情况如何,对于我国经济的发展关系重大。实际上,最好的职业和最好的学问,都必须从农业中获得生活必须品,扶贫也已经远远不是两个字这么简单。

基于火山小视频在吉林的高用户活跃度和社交习惯,平台还建立「县域生活圈」,通过话题运营和奖励的方式,与线下培训联动,不断提升当地人的短视频创作能力。目前一共在39个县(市)别创立了11个县域生活圈,其中包括:长春致富圈、吉林致富圈、四平致富圈、辽源致富圈、通化致富圈、白山致富圈、松原致富圈、百城致富圈、延边致富圈、梅河口致富圈、公主岭致富圈。此外,火山吉林致富合伙人话题数据:累计视频播放量4,805,658次。

除了农村产品,这次视频还帮助很多其他职业的人走出吉林。「训犬师大鹏」生活在吉林省辽源市,他曾投身军旅,身着戎装,八年的从军生涯,因为源于内心的热情,他在18年5月通过了「宠物训犬师(中级)」的考试并获得资格证书。

通过视频直播宠物犬的驯养知识,为给爱犬的人提供最科学、最安全、最实用的技巧和知识。正因如此,越来越多的人,通过火山小视频知道了「训犬师大鹏」,也有越来越多的人因为他而爱上了这些不会说话的狗狗。

刘文超曾经是坐生态散养土鸡的,在接触火山小视频之前,一直是自己出去跑客户,或者招一些代理这些比较传统的方式在推广自己的产品。他认为,短视频和直播平台进入后,能够最直观的把养殖环境、喂养方式等这些客户在意的问题真实的呈现。

火山小视频通过 1v1 培养计划、投放超两亿级流量、引入平台头部电商 KOL 联手培养,真正的赋能「合伙人」的全网影响力和带货销售能力。

罗奕璇尽管是来自火山小视频的培训讲师,但真正培训下来以后,她发现真正被改变的还有她自己。她不但转变了很多对农产品和农村的看法,也从这些农民积极地希望改变自己命运的态度中被深受感染。她觉得这才是平台真正应该赋予的努力,通过技术帮社会创造价值,实现价值。

这些创新的扶贫案例生动地展现着「移动互联网+扶贫」的新模式,其重点就是「授人以渔」——以短视频、直播作为乡村扶贫的信息普惠工具,推动社交电商,赋能乡村农人,实现「造血式扶贫」。

近年来有不少短视频平台都在通过自己的流量帮助滞销农货一夜清货,冷门城市一夜走红等等,这些都包含着它们对于公益扶贫的助力。

广阔的农村已成为市场蓝海。今年2月,CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,中国农村网民规模达2.22亿,占整体网民的26.7%;农村地区互联网普及率为38.4%。有了大规模的乡村用户作为基底,自然也有了内生的扶贫驱动力。

从火山小视频平台的作为也可以看出,平台已经意识到,只靠单纯加大传播力度远远不够,它们正试图与地方政府合作,并以此为担保将扶贫做实。

只有向贫困地区居民传授致富经验、进行短视频电商与扶贫培训等,提升他们知识获取能力、资源利用能力,这些才能从根本上改变贫困人口现状,带动当地产业发展,进而实现可持续脱贫,更好助力乡村振兴。

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