值得买靠什么推荐自己

经历9年长跑,电商导购第一股什么值得买终于在创业板上市。概括它的核心,就是一家电商导购平台,长期以来,阿里、京东、亚马逊都是其核心客户,它们创造的营收占据了值得买总营收的三分之二左右。

它出现的背景是当电商平台越来越多,提供的商品信息也越来越杂时,一部分的消费者会产生选择困难的问题。在这种情况下,通过向用户推荐购买商品信息的概念,去赚取电商平台和产品方的广告费用。在淘宝早期的时候,有一个独特的群体——淘宝客。他们就是寄生于电商平台上的商家,向商家收取成交佣金。在平台具备足够影响力的时候,阿里改变了一直以来默许的态度,取缔了淘宝客。在我看来值得买就是曾经淘宝客的规模化作战。

用当下一下时髦的词语来称呼值得买,称之为内容电商,值得买通过自己的内容信息将用户转移到阿里、京东的平台上成交变现。这条路径目前似乎是得到了资本和市场的认可,当红产品小红书正式这样的存在。

只不过与小红书不同的是,小红书已经在想办法进行自己转化,给用户提供信息内容的同时也提供了可以成交的商品。尽可能将更大的价值沉淀到自己的平台上,摆脱寄生模式。但值得买依然是一个单纯的信息内容平台。它的后劲似乎并不足。

值得买的底层流量基石并不稳,依赖广告赚钱的平台最为最具议价的资本就是流量,如果具备足够的流量,在和甲方的电商平台交易时才更有话语权。今日头条具备稳定的正向现金流正是基于自己大而稳的流量的。值得买的目前的月活用户在2000多万左右,这个体量在国内APP排名中大约在100多位。在实际上具有竞争关系的一些平台月活远要高于这个体量。小红书目前的月活就已经是值得买的三倍左右。

因此,值得买按照现有体量的发展速度,不仅会被横向的竞争对手所挤压,更会在和甲方的议价谈判中失去主动权。其实在出现线上人口红利式微后,头部电商平台已经就在削减外部第三方平台用户导流费用。根据招股书中披露数据,京东的电商导购佣金就从2016年的10.59%跌至2017年的1.57%,缩水约85%。

更为迫切的是,电商平台本身也来利用自己的交易链条关系孵化自有的导流平台,随着时间推移,值得买与电商平台的关系可能会由现在的合作关系转变成为竞争者的关系。

值得买取得了“电商导购第一股”称号,但潜在的对手都已经成熟,被取代的可能性也越来越大。短视频的兴起让许多人的注意力从之前静态化的东西转移到了动态化的视频中来,又因足够的短小,所以适用场景较广。因此变现的难度也就更小,在广告变现遇挫之后,现在大多数的短视频平台转向了电商变现。后者的思路和值得买现在变现的思路是完全一样的,并且在内容上似乎还要比值得买更有吸引力。所以说值得买或许有随时被取代的可能性,这个第一也许并不牢靠。

电商打败传统商品销售模式的核心是扁平化的交易链条。也即“性价比”,淘宝、拼多多、京东都是因此才发展壮大的。其它的原因都是补充性的因素。但第三方导流平台的存在就像线下的代理商或者批发商一样,是交易环节中本不应该增加的环节成本。而这个成本最终都会转移到消费者身上,所以说值得买依靠的商业闭环并不是像自己的名字一样真的值得推荐给客户。值得买所站的角度和实际创造营收的角度并不是统一的。在电商高度发达之后,它一定是被淘汰的对象,那时它还如何要推荐自己呢?

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