拼多多与兆驰股份合作造电视 实现双赢

7月8日消息,日前拼多多与国内电视ODM厂商兆驰股份达成了全面战略合作,双方合作涉及产品研发、设计制造、营销推广等方面。合作的第一步,拼多多将“借壳”JVC品牌,在拼多多上推出定制化产品,目前,具体生产计划已完成。

据《电商报》了解,拼多多此前已经开始联手企业进行定制化产品的生产,例如锅具和纸巾。此次合作引发关注,是因为拼多多等多家知名社交电商企业,推出了大量类似“9块9包邮”等“低水准消费”商品,“廉价”的标签已经很难从消费者心目当中摘掉。此次与企业联合生产电视机等大宗耐用商品,大有摆脱“低水准消费平台”形象的目的。

早在2018年,拼多多就吹响了转型升级的冲锋号。2018年12月,拼多多推出“新品牌计划”,这是一个聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,帮助中小制造企业以最低成本对接消费者的真实需求,培育新品牌。从6月28日的“新品牌计划”长三角沟通会上获悉,在“新品牌计划”的推动下,仅仅半年时间,拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。

如今,对于电商企业来说,单纯通过低价吸引消费者的发展道路已经难以继续走下去。今天消费者关注的焦点已经从纯低价转移到商品品质、性价比等方向上,低价的市场越来越小。质量不过关的话,哪怕价格再低,电商平台也很难有市场。

在《电商报》看来,拼多多与兆驰股份合作是一种顺势而为的双赢之举。包括兆驰股份在内的中国制造企业正面临新一轮的转型升级,但在现有的市场机制和企业的营销模式下,这个过程会相当漫长,企业无法承受转型升级带来的压力。同时,企业的制造能力和供需之间的错位也长期存在。“新品牌计划”的出现,为兆驰股份等制造企业冲突瓶颈提供了可能。首先,拼多多拥有庞大的用户群体和流量,积累了海量消费数据,能够更好、更精准地满足消费者个性化需求。而兆驰股份在线下市场竞争激烈、利润日趋萎缩的情况下,可以借助拼多多的线上消费渠道,快速打开市场空间,特别是下沉市场的五六线城市和农村地区。

数据显示,拼多多在三线、四线城市的渗透率甚至超过手机淘宝,拼多多的月活跃用户峰值曾达到4323万,日活跃用户的巨大体量为提升订单量的转化率奠定了坚实基础。对于兆驰股份等制造企业来说,原材料成本、员工成本、快递成本等都在不断上涨,企业面临多重压力,而拼多多平台的流量红利和个性化的定制产品,可以帮助企业用规模优势抵消这些压力。从这个意义上来说,拼多多与兆驰股份的联手成为了顺理成章的选择,同时也是市场经济发展的结果。

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