裂变时代终结,增长黑客做不下去了吗?

用户增长,是不管产品处于哪个阶段都需要非常关注的问题。正因如此,在过去两年,“流量为王”、“增长黑客”这样的概念非常火爆。

不过,在过去几年,用户增长一直处于比较粗放的状态,只要花钱投放、做裂变就可以获得大规模的增长, 大家对用户增长速度的追求远高于用户实际价值的追求。

而从今年开始,由于人口红利的消失,流量变得越来越贵, 大规 模的用户“暴增” 时代已经过去了。

通过最近各大厂发布的财报似乎也能感受到,“增长趋缓/停滞”似乎成了今年的常态。

京东营收增速首次低于 30%,活跃用户数首次出现环比下降;

微博连续 2 个季度处于低速增长;

陌陌月活已经连续 3 季度处于停滞状态,付费用户数增长大幅放缓;

......

在这种情况下, 相比于增长的规模和速度,各大厂反而更在意用户的精准度和用户后续的价值

就拿京东和陌陌来说,在他们最新的 用户增长岗位  J D 中, 用户增长的同学除了要做好 “用户获取”,更要对后续的激活、留存和转化负责

如果你想要在当下的增长困境中找到突破,那么一定要建立全新的增长思路。

只懂裂变的增长官,会遇到什么问题?

在我们的社群中,有一位同学在系统学习了用户增长后,说了这样一段话:

原先认为做好拉新、裂变才是用户增长的关键所在,其实不然。 增长的本质是每一环节的转化率提升,最终的用户流失率<用户转化率,才有存量不断增长。

这位同学的经历并不是个例。 很多做增长的同学容易陷入这样的误区: 以为增长就是裂变、拉新

在当下并不乐观的增长环境中,这些同学一定会陷入一个难题:除了裂变之外, 不知道还有哪些有效的增长方式,增长停滞不前

对于拉新之后的后续运营、转化,也是一无所知。面对这些增长难题,根本没有解题思路。:point_down:

1)  用户留存率低, 还没来得及变现就被用户抛弃了,或者被友商抢走。然而,无论广告变现还是电商变现,都建立在高留存的基础上。

2) 用户转化率低。 如果不能及时将用户的注意力变现,就无法实现真正的业务增长,拉新的钱等于打水漂。

3) 没有复购。 除了老用户的二次购买,这里的复购还包括“老带新”的行为。在获客成本高涨之下,没有复购是非常致命的。

而且,只会做裂变的同学会把自己的路越走越窄。

大家可以对比一下,高薪的用户增长岗位,是不可能只要求做裂变和拉新的。如果只会做裂变、渠道拉新, 薪资到顶也就 8k  。 

因为, 用户增长的本质是转化率的提升 ,即让转化率大于流失率。

如今,企业需要的不是只会做裂变和渠道拉新的“获客专员”,而是懂得后续的全链路转化,能 帮助企业降低获客成本、提升增长效率 的人才。

这也是你 进阶为高薪、高阶增长官的排他性能力

高薪用户增长岗位JD

可能有些同学也听过“全链路”“转化效率”这些概念,但为什么还是做不好增长呢?最主要的原因有 2 个:

1)接触的只是零散的知识点和案例, 没有形成系统化的增长思维和方法论

2)只会照搬别人的案例和方法, 不考虑自身的产品属性和用户所处的阶段

为了帮助大家 掌握系统的增长方法、找到适合自己的增长思路,成为大厂真正需要的增长人才, 我们历时 3 个月研发了《运营必学的用户增长技能》课程。

第 12 期用户增长训练营马上 就要开营啦, 学习周期为  12 月 10 日 - 12 月 20 日

我们会把在网上不曾有过的“高价”增长经验以及增长结论直接给到你,打开你的增长新思路,助你学会真正的用户增长。

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适合人群

遇到增长瓶颈的小伙伴

想成为高薪用户增长的同学

真正的用户增长,是怎么思考的?

真正的用户增长,是怎么思考的?

在这门课程中,我们会从理论和实操 2 个方向出发,系统地给你思路和方案。

第一,一个“战略到战术”的全链路增长体系。

过去,大家对增长的关注要么只停留在拉新和裂变的阶段,好一点的可能知道要做激活、留存、转化等等。

你会发现,大家更多的是关注“战术”上的东西,关注怎么去做,而 增长开始前的战略思考却往往容易被忽略

但其实,想要提升增长的转化率,在正式开始做增长前你需要做到这样 2 件事。

1)判断产品与市场是否相匹配

产品与市场相匹配是做增长的前提, 如果产品和市场不匹配,获取的用户再多、再快也没用, 因为他们感受不到产品的价值,就会很快流失。

凯叔团队就曾表示,“极致内容”是增长飞轮中最重要的一环。

2)在增长开始前,要找到北极星指标

在增长开始之前, 一定要找到促进产品增长最重要的指标,也就是北极星指标 。然后,按照业务模式对北极星指标进行拆解,以此指导后续的增长行动

如果在没有找到北极星指标的前提下盲目拉新, 不仅会把团队资源浪费在漫无目的的增长实验上,也会影响转化,导致拉新花的钱打水漂

因此,在用户增长训练营中,我们不仅会教大家 如何判断自己的产品与市场是否匹配 ,还会以运营社的案例教大家 如何找到和拆解北极星指标 ,带领大家建立科学的增长方法论。

而在具体的战术上,经过多次实践得到的经验,我们发现高转化率的增长手段主要在这 4 个方向:

1)社交增长。 裂变其实只是社交增长在获客方面的体现,除了获客, 社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果 。最典型的案例就是拼多多。

2)内容增长。 靠内容增长的典型产品当属小红书,小红书的平均次日留存率有 40% 左右。 这样的高留存得益于海量的优质内容和完善的内容增长体系。

3)爆款增长。 运营研究社年初的刷屏爆款《运营技能地图》,2 天卖出 20000 份,获取用户 10 万。 一个爆款产品可能就实现了别人一年的增长目标

4)渠道增长。 很多人会错误地认为花钱就不算是增长了,这里我只想分享一个案例, 某互联网保险项目不做裂变,每年只在微信投放,1 个亿换来 10 个亿的收入

因此,在训练营中,我们会 结合这 4 个方向,详细详解在用户生命周期的不同阶段中,应该采取怎样的增长策略

通过 10 天的训练营学习,让你从战略到战术,建立起一个全链路的增长体系。

第二,一套行之有效的用户增长策略。

目前市面上的增长课程,更多提倡的是一种实验精神,提供增长实验的操作方法,以及罗列出各种成功的增长实验案例。

这种方式没有问题,但这对国内大多数企业来说不太实际,毕竟很多公司没有做实验的条件。

在中国做增长,最高效的方式是用上那些被证明有效的实验结果。

就连当今做增长最厉害的今日头条,每个月都在花近百万美金从全球采集被证明有效的增长手段。

为此,运营研究社召集了国内最懂增长,且始终奋斗在增长一线的 4 位践行者,一起深入剖析这些增长案例。

我们的课程开发老师,有运营研究社的创始人@小贤、喜马拉雅增长总监@Tom叔。

此外,还有来自京东商城的高级经理和来自抖音、火山小视频的增长负责人,他们因为公司制度,不得不隐藏自己的姓名。

课程导师们会从小红书、知乎、今日头条等知名互联网案例入手,详细讲解 6 个最基础的用户增长实验操作方法以及用户增长的策略,真正做到系统又实用。

学完这门课程之后,很多学员都表示对“用户增长”又有了更为深刻和系统的了解, 甚至有些内容颠覆了他们以往的认知

有不少学员学完课程之后,就 立马将这套方法论投入到工作中,或者应用到面试之中

科学的训练营模式,学了就能用

我们深知,做运营的同学平时工作十分忙碌。因此,我们为运营从业者学习时间短、工作压力大而量身设计了科学的训练营模式:

图文课程学习(非音频)+ 群内打卡 + 案例分析/话题讨论+作业实战 +导师1对1点评、讲解+多位优秀助教督学。

现在,第 12 期用户增长训练营马上就要开营啦, 学习周期为  12 月 10 日 - 12 月 20 日 扫描下方二维码, 助你学会真正的用户增长!

现在报名仅需  499 元 每项技能训练营预计招生  100 人 ,额满即止。

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成功付费的同学, 一定要添加 @学霸宝宝  为好友, 并将支付截图发给她 ,学霸宝宝将在 开营当天 给你专属的编号,并拉你进入学习社群。 (老学员不用重复添加)

微信ID:yunyingshe666

(已有学霸微信的同学,不用重复添加哦)

如果觉得训练营对你有所帮助,欢迎推荐给希望提升运营能力的小伙伴。

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