36氪首发 | 电子烟品牌「KMOSE刻米」再获3000万A轮融资

36氪获悉,KMOSE刻米电子烟近日获得3000万元人民币A轮融资,投资方为焰石资本。焰石资本是一家关注中后期项目的PE机构,此次对刻米的投资是其对早期赛道的延伸布局。本轮融资将主要用于品牌和渠道建设。此前, KMOSE刻米在今年8月份刚完成千万级人民币的天使轮融资。

36氪曾经报道过KMOSE刻米 。公司成立于2019年3月,目前已经推出一次性电子烟K1和换弹式电子烟刻米PRO两条产品线。其中,K1在今年5月份开始销售,首月销售额达到300万元,5月到9月销售额平均月增长率在30%左右,刻米PRO今年9月刚上市。

电子烟行业已经出现了悦刻等头部品牌,不过行业的高增速仍然给新品牌提供了发展的机会。2018年整个中国的电子烟市场规模为5.6亿美元,6年CAGR高达68%。用户渗透率上来看,中国电子烟在3.5亿烟民中的渗透率仅为1%,远小于美国市场13%的渗透率。高增速叠加低渗透率,中国电子烟市场还有充足的发展空间。

刻米成立之初就明确要打造电子烟品牌。其产品调性定位为年轻时尚简约高端,都市年轻人是主要受众。产品设计上,以K1作为首发产品来建立品牌认知,获取忠实用户之后再推出换弹式产品PRO,满足用户多维度需求。K1精选了12种配色,分别对应不同口味;PRO则设计了3个颜色对应6种口味,给用户尽可能多的新鲜感。

刻米PRO作为升级产品,外观设计和内部结构上均追求“高品质” :机身材质采用苹果级锆砂处理的航空铝合金,内部结构上着重设计防漏油功能并采用陶瓷雾化芯提升雾化体验。此外,刻米PRO还通过技术实现了不同尼古丁浓度下的口感统一。PRO的6种烟油口味中,有2种尼古丁浓度仅为1.8%(其他均在3-5%水平),然而低尼古丁浓度并没有影响产品口味。未来刻米会考虑降低所有产品的尼古丁浓度,减少产品对健康造成的伤害。

刻米换弹式电子烟产品

刻米将电子烟定义为快消品,强调性价比。刻米单只K1的价格为45元,PRO定价在269元。

产品是品牌建设中关键的一环,同样重要的还有渠道。线上渠道方面,刻米在京东、淘宝和有赞上均有销售。线下渠道上,刻米强调“随手可见、随处可及”。刻米联合创始人刘浩男认为电子烟作为即时性消费品,应该在包括便利店、咖啡馆等一系列日常生活空间中随处可见。基于这一理念,刻米在跟“城市合伙人”,即各地代理商合作的同时,也组建了自有的渠道团队,自主开发线下渠道再导给代理商。

目前,刻米已经在全国30多个城市布局了线下销售渠道,跟 10家国内知名的连锁便利店(含独家合作KA渠道)达成合作,覆盖了超过 8000个终端。其在厦门就有600多个线下销售网点,分布在KA渠道、咖啡厅等场景中。目前K1产品在厦门的单月销售量已超 70000 支,终端动销率达到1.6。

刻米零售展台

关于拓展自有渠道的高投入,刘浩男表示各个渠道入驻费用根据门店数量等有高有低,公司按照半年内回本的原则决定合理的渠道投入。

基于都市年轻人的受众群体,刻米还创建了品牌的粉丝文化。通过赞助电音节等活动,线下聚集用户,再通过社群管理将用户导到线上。公司目前已经形成了标准的社群运营体系,通过圈层化和话题化不断聚集目标用户。据公司透露,赞助一场3000人参与的线下活动,通过有效的社交裂变手段,社群用户量可增加超过6000人。

刻米赞助线下活动

KMOSE刻米的创始成员均为90后,在产品研发中更能以年轻人的视角看问题。团队成员经历丰富,在互联网、快消品和媒体领域均有操盘经验。

未来刻米将继续研发新品,拓展国内市场的同时也会考虑开拓欧美、东南亚等海外市场。

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