喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

来源:广告圈头条(ID: topadquan)

图片素材源于网络

喜大普奔!

喜茶降价啦!

看了看这仿佛打了五折的价格

感觉是专门为我等 社畜人士开发的

定睛一看

原来是喜茶的全新子品牌

喜小茶

据了解,目前仅在深圳有一家门店

(深圳的朋友们快帮我试试!)

听闻消息的网友也纷纷赶来并表示:

不得不说

喜茶此举,可以看出其下沉市场的决心

虽然喜茶此前一直专注 一、二线市场

而从喜小茶的价格定位来看

其似乎在为布局 三、四、五线市场 做准备

就在前不久,喜茶还开了 天猫旗舰店

主要经营喜茶周边产品以及联名产品

(虽然还没有任何上新)

在门主看来

喜茶一系列行为其实是在进行渠道拓展

通过新零售的方式来进一步拓展品牌流量

当然,除此之外

其他茶饮品牌近年也是小动作不断

例如,瑞幸咖啡拆分小鹿茶独立运营

并成立子品牌 “小鹿茶”

奈雪也有子品牌,叫「台盖」

而今年1月,长沙本土茶饮品牌 茶颜悦色

也在 官方微博 发博

将在长沙之外的城市开设门店

要知道

茶颜悦色作为爱奶茶人士心里的白月光

都是只有想的份没有喝的份啊

在各大茶饮品牌的动作背后

我们能够看到对布局市场的不同打法

那么,品牌为何要下沉?

背后的原因和优势又是什么?

门主在此谈谈自己的看法:

1、面对市场出现下滑趋势的消费窘境,大众的消费习惯也将会改变,不少消费者很难再为单纯的高端定位买单, 有价格优势的品牌将更受国民的欢迎 。而当品牌想要以较低的价格策略面向消费客群时,开发子品牌则是个不错的选择,并且可以 进行低端市场的覆盖。

2、对于成熟品牌来说,发展子品牌,可以满足消费者多样化的需求, 增加市场占有率 。例如小鹿茶背靠瑞幸,就具备强大的互联网基因。作为独立品牌竞争,能够树立在与母品牌不同的定位关键词, 区隔市场上的其他品牌 ,建立差异性的同时,也能 一定程度实现品牌年轻化

3、而区域性品牌的扩张打法,也并非盲目之举。例如像茶颜悦色这样的区域性品牌,在扩张前就已经积累了一波粘性极强的消费者,沉淀了良好的品牌口碑。当其走出长沙进入下沉市场时,就算面对其他茶饮品牌的竞争,它还有三个杀手锏: 品牌知名度、消费者接受度以及死忠粉叠加的客群基础

说了这么多

再让我们回到这次的喜茶平价版“喜小茶”

在门主看来

各个消 区间已经出现了一批 头部 品牌

喜小茶能否成功还真要打上一个问号

不过,作为一名潜在的消费者

门主肯定希望它能做起来

毕竟,这个价格是极好的…

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:point_down:

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