王川:不思考临界值的决策机制是愚蠢的

本文来自公众号: investguru(ID:investguru) ,作者:硅谷王川

1. 阈值, 英文是 threshold, 这个字读yu, 不读fa, 也不读或,中文也有把它翻译成临界值或叫门槛值。

2. 神经科学里有个所谓 “全无全有律” (all or none law) 。 大概就是神经受到刺激需要超过某个阈值,才会有反应,否则完全不会有反应。神经元细胞膜静止状态时电位差大约负的 70 mv, (负是因为细胞膜内电位比膜外低) , 外界刺激要使电位超越大约 负55mv 的阈值,才能被激活,引起离子通道的开放和关闭,引起电位搏动, 把兴奋信号传导给别的细胞。

3.我的猜测是,如果没有设置足够阈值, 或者阈值过高的系统,在生存竞争中都被一一淘汰,所以最终我们现在看到的,就是阈值大约在 -55mv 左右的神经元系统。生存下来的,就是合理的。

4.从全无全有律的角度看做事,如果一个事情阈值太高,你完全没有希望突破这个阈值,就坚决不要去做,否则就是白白耗费自身资源。

5.一般如果我们遇上对自己有成见的人,比如老板客户美女帅哥等等,他/她就是不喜欢你,试图改变扭转其成见,需要克服极高的阈值,但最后往往失败而白费力气。 所以如果有可能,最佳策略是放弃离开这些人。

6.所以开放系统里,比如在社交媒体上,有杠精给你捣乱,一言不合就拉黑很重要,否则白白耗费能量。封闭系统里, 比如在单位里被领导穿小鞋,没有别的去处没法跳槽,那必须要忍着,那是迫不得已。

7.我们可以把人找工作创业挣钱,和动物觅食比较,本质都是为了获取外界能量,超过自身的消耗,这样更好地生存。但这里隐藏的重要逻辑是:

你的努力 必须大于 > 获取目标的阈值

这样才能达到目的,才能资金回笼,可以持续。否则努力就白费,这种事干多了就会饿死,或曰资金链断裂。

8.从这个角度看,我们常犯的错误是:

第一,盲目乱动,耗费大量自身能量,而并没有事前对获取目标的阈值有一个系统科学的分析计算。往往低估成事的阈值,或者说根本不知道阈值高背后的机制是什么。

第二,没有花更多时间去搜索,或者等待,阈值更低的目标物。

第三,没有通过系统的积累,把自己的力量大幅度提高 (在不增加过多能量消耗的前提下) 。力量提高后,就可以轻松攻取更多阈值更高的目标。

第四,没有做一些各种能耗低的测试,去发掘那些看似阈值高,但实际很低的目标物。

9.我来举几个阈值过高,白费力气的事情:

在军事上, 两军对垒,假设单兵作战力是一样的,那么战斗力和士兵数目的平方成正比。这是著名的兰切斯特方程,我在 2017年的系列文章 “论兰切斯特方程和强者益强”里面有提到。

10.所以你一个人,遇到三个壮汉,如果没有武器,最好的选择是马上跑,而不是硬拼,因为你和对方的战斗力比例是一比九。  三打一的时候,自身消耗可以非常小,大约在 0.17, 而把对手彻底消灭, 基本上就是一个人换六个人的水平, 这里面涉及到微分方程,细节就不在此拆解。  但是我们在很多小说电影里,总会有人刻意渲染一种以弱胜强的悲情的情绪,让人认为死磕硬拼是个好事,这是个非常错误的事情。

11.很多人可能熟悉动物世界里面豹子捕食羚羊的镜头。这里面,如果豹子使劲跑了几分钟,让猎物溜走了, 对豹子也很危险,因为它消耗了体能,什么也没得到,下次就不一定能跑那么快了, 老是失手,就会饿死。所以选择猎物,选择 (阈值低的) 出击的时间地点,确保出击可以捕获猎物,是生死攸关的大事,含糊不得。

12.普通人做事的时候,潜在假设是大部分事情的阈值都是零,因此盲动特点特别明显, 经常白费力气,失败了就归咎运气不好。

13. 通常我们说困难,就是解决问题的阈值太高。 一个办法是增加对外连接,这样可以绕过去, 到外面去找到阈值低的问题去解决。

14.但对外连接的最大障碍是信任,没有本事没有任何业绩证明自己的人,是无法获得有效有价值的连接的。比如你要找合作伙伴,和别人联系,别人问你,“你是谁啊, 我为啥要和你合作?" 但是你如果在外面名声口碑很好,巴菲特,他要找别人合作,那大家马上屁颠屁颠的跑过去, 无需解释,干!

15.信任,本质上要追溯到品牌的建设。有了强大的品牌,不管是个人还是企业,建立对外连接容易多了,大幅度降低做成事情的阈值,相比其它潜在竞争者有巨大优势。大部分人不会思考品牌的建设,因为看不见任何马上的回报,所以不去做。本质原因,还是因为没有深刻理解品牌建设,在对外连接,大幅度降低阈值上起到的关键作用。

16.我在 2018年四月一号在公众号上写过一篇文章,标题:

王川:为什么大部分求职者的管理之道荒唐且低级

17.大部分人常常觉得找个好工作很困难,我来解释一下这个机制:

市场的很多真实需求,实际上不是显性的,不会出现在招聘广告上的。换句话说,雇主找人,一般会找周围熟人推荐,找不到合适的,再会去打广告。如果只是通过公开招聘信息找工作,你看到的只是市场的部分需求 (可能远不到一半) 。另外一种情况:潜在雇主/客户/合作伙伴,许多时候可能根本不知道自己想要什么,直到有一天他发现了你能提供的东西,正好对他有巨大价值。

18.如果长期的宣传建立好自己的品牌,常常会有客户自己找上门来,让你发现以前没有意识到的市场需求。不宣传自己,不对外探索,你永远不知道那些你不知道的市场,you don't know what you do not know!

19.而当一个极强动力的高端客户找上门的时候,你就有能力根据你提供的巨大价值来收取高额的报酬,而不必再理会那些利润率较低, 需求和你提供的东西不匹配的客户。二者的单位时间的利润率,差距可能有两个数量级以上。

20.饥渴的客户找上门来,从阈值的角度来看,阈值是负的, 你不用花任何努力,是客户来找你。

21.品牌建设是个复杂的话题,但是可以肯定的是,通过社交媒体大规模地对外输出,是个高效建设品牌, 建立信任的方法。这个我在 Youtube 第二期视频节目,“社交媒体降低商业信任成本”里面有提到。这样让你获得更多新的对外连接,接触到更多的低阈值的机会,而当你把握住这些低阈值的机会之后,获得的回报可以让你有更多精力和资源去做更有价值的事情,从而进一步建立更多有价值的对外连接, 形成一个良性循环。

22.最后提几个问题,建议大家经常反思一下:

你是否真正理解那些让你有挫折感的事情,最大的障碍在哪里?

换句话说,为什么阈值会这么高?

如果你不真正理解阈值高的原因,为什么你还要白费力气重复做这些事?

如果你理解阈值高的原因,你是否有个清晰的时间表和路线图,让你以后可以轻松地克服这个阈值,把事情办好?

如果不,那是为什么?

这个让你有挫折感的事情,是不是一定要做?

有没有别的阈值比较低的事情,可以替代,先做起来?

本文来自公众号: investguru(ID:investguru) ,作者:硅谷王川

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