拆分之后,齐向东首度公开回应奇安信与360关系:不是竞争,是竞合

齐向东蓝衣出场。

奇安信集团董事长、BCS大会主席齐向东昨日在北京网络安全大会(BCS 2019)上提出了“内生安全”的主张,在接受媒体采访时,齐向东也首度对奇安信与360的关系做了回应。

奇安信集团成立于2014年,是360集团内部孵化出的一家政企安全服务企业,今年4月,360集团宣布将专注于政企安全业务的奇安信分拆出来,并将曾授权给奇安信的品牌与技术也一并收回。

在4月份360关于分拆奇安信的媒体沟通会上,周鸿祎把分拆的原因归结为“ 存在独立性和同业竞争问题,转让奇安信是助其上市 ”;而在后来的一次公开演讲中,周鸿祎表达了另外一种原因,360当时孵化奇安信,的确是想进入政企安全市场,但是后来发现360本身并不想做传统政企安全的生意,那不是360的风格,因此周鸿祎对于政企安全有了新的想法(查看周鸿祎对政企安全的新布局: 周鸿祎找到新出路:带着360重返政企安全 )。

同样,齐向东这次的公开亮相,也向我们展示了奇安信的“不同风格”。

提出内生安全的主张,强调内外部的“聚合”

“奇安信此次提出内生安全,并不是对未来新产品的预热,而是对过去客户成功案例的总结。”齐向东向钛媒体表示。

他认为互联网安全已经进化至网络空间安全,物理世界也不同程度受威胁,在这种情况下,政企机构需要具备以“自适应、自主、自生长”为特点的内生安全能力。

他将内生安全的“自适应”特点比喻为人体的免疫系统,当网络遭到攻击,政企机构的网络安全态势感知系统会根据预先设定的方案,启动终端防护设施,将被感染的的设备进行隔离,防止损失扩大,另外也可以自动通知路由器设备设施调节业务系统授权,具备自我发现、自我修复、自我平衡、自动预测等能力。他也认为“自生长”的核心在于人本身,企业要培养自己的网络安全人才。

内生安全的“自主性”主要体现在三个“只有”:

  • 只有外部的安全能力,解决不了内部安全问题;
  • 只有外生的安全数据,解决不了内部安全问题;
  • 只有泛化的安全大脑,解决不了内部的安全问题。

他也提出“聚合”是内生安全的手段,即信息化系统与安全系统的结合产生自适应的内生安全能力;业务数据和安全数据的聚合产生了自主的内生安全能力;IT人才与安全人才的聚合则产生自生长的能力。

齐向东分析指出,互联网时期形成的网络安全能力,‌‌只是‌‌外在的安全能力,‌‌杀毒软件‌‌和其他的‌‌安全措施都是标准品,‌‌而政企安全面临的安全场景更为复杂。

主张内外部的数据聚合,但不是建立网络安全大脑

奇安信经过5年的发展,已经拥有了中国最大的政企安全大数据,现在已经有4000万+政企客户终端、100万台政企客户服务器,超过70万的政企客户网站,以及20万+单位的网络都在奇安信的防护体系里面,奇安信每天能够源源不断感知到政企客户不同网络、不同业务场景受到攻击的数据,齐向东认为这些来源于政企客户的大数据,才是真正能够应用于政企安全场景的数据。

“‌‌拿着服务于C端的软件去为政府服务,会被扫地出门的。”他表示,从C端用户获得的数据确实可以在威胁情报追踪上更有优势,但是靠着这些数据无法解决政企内部网络中具体的安全问题。

而就在本周一,在以360为主场的第七届互联网安全大会(简称ISC 2019)上,周鸿祎将360拥有的来源于C端用户的2EB级的安全大数据列为360重新进入政企安全领域的三大竞争力之一,并且表示要通过360安全大数据分析能力,帮助政企客户建立分布式的网络安全大脑。

虽然奇安信所倡导的政企安全是也将企业内外部数据进行打通,但齐向东表示,信息的聚合并不代表奇安信要为企业建立网络安全大脑。

他告诉钛媒体:“信息化系统和安全系统的聚合要从企业整个系统的规划开始,要做到规划、建设和运营的三同步。”

所以我们可以理解为,奇安信所倡导的内外部数据的聚合更加强调的是企业信息化道路上的过程安全。

从去年开始,奇安信就提出了“安全从零开始”的观点,与今天所提的信息化系统和安全系统的聚合异曲同工,“信息化系统从0到1的每一步都需要让安全公司参与,让信息化系统的架构具备安全能力,这样的业务才真正安全。”

与360是竞合关系

当被问及与360的竞争关系,齐向东表示,很难回答。

“我觉得不是竞争对手,先说竞争这个词,办企业一定会面临竞争,不是甲就是乙,因为市场上不可能只有你一家企业。再说对手这个词,所谓对手,是指双方规模相当,奇安信经过几年的发展,从几百人快速增长到近7千人,在这个市场里已经取得了非常多成绩和经验。”他补充道。

齐向东分析称,B端市场与C端市场“舍我其谁”的惨烈竞争非常不同,由于B端客户极其专业、业务场景极其个性化,所以市场潜力非常大。排名第一的公司或许会占到10%哪怕占到20%的市场份额,那也还会有另外90%、80%的市场份额是属于全行业的。“所以这个市场里头没有‘不是第一,一定要死’的这种魔律。”

B端的市场竞争是良性的,齐向东认为,通过竞争才能促进互相的进步,才能得到更好的服务,才能促进技术的创新,而且这种竞争最后会演变为“竞合关系”。

齐向东建议,互联网公司不要带着“不是第一,就是死”的口号、不要带着拼命的心态进入到B端市场,需要收一收雄心勃勃的观念。“对客户来说,如果他们的合作伙伴见了一个生意就拼命,见了一个生意就拼命,他们是不敢用这家企业的服务的,所以要保持良好的心态。”

从360集团分拆出来之后的一个月,中国电子便宣布了37亿元战略入股奇安信的消息,占股22.59%,自此中国电子成为仅次于齐向东的第二大股东。齐向东也表示,中国电子的入股给奇安信带来的是积极的影响,这意味着奇安信成为网络安全领域的国家队成员。 (本文首发钛媒体,作者/秦聪慧)

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