同程艺龙如何快速“抢占”民宿赛道:背靠微信,让途家做“供应商”

如果在近几年文旅行业选出一个持续火爆的赛道,民宿产业必定入选。

民宿业的发展直接源于消费升级带来的对非标住宿需求的扩大。2018年共享住宿行业年市场交易总额达165亿元,相较2017年增长37.5%,而据预测到2020年市场交易规模将达到500亿。

这个行业已经产生了两家估值超过10亿美金的独角兽公司:途家和小猪。但这两家行业巨头并没有成为绝对的行业壁垒式存在,年增速达100%以上的发展速度吸引着更多的玩家进入。

“虽然有途家和小猪这样的领先者早期进入,但是对于用户的渗透率还远远不够”,懒猫民宿负责人对河豚君表示到,仅在近期,前Airbnb全球副总裁葛宏宣布成立“悦宿”预订平台,同程艺龙也孵化了“懒猫民宿”这一民宿品牌。

背靠同程艺龙的懒猫民宿备受关注。依靠平台模式,懒猫民宿先期已经积累了50万套房源,这个数字超过了美团旗下的榛果民宿。近日同程艺龙携手途家,让后者成为了其民宿“供应商”。

在民宿不断朝向竞争“深水区”的态势下,懒猫民宿也有着自己的行业野心:要成为微信生态下的民宿预订平台。

推出懒猫民宿,市场环境正好

懒猫民宿并非全新组建的团队,其前身为“艺龙有房”,后被更名为“住哪儿民宿”。负责人对河豚君表示,选择在2019年年初推出民宿品牌,首先基于半年时间的平台搭建工作已完成,另外则是“外部市场环境发展良好”。

在途家自2011年成立时,这个市场上的玩家便层出不穷地出现着。市场的成熟期则在2016年,此后行业增速一直保持在100%以上,这成为过去几年来旅游产业内发展速度最快的赛道。

“民宿市场规模在不断放大,发展潜力很大”,懒猫民宿负责人对河豚君表示到,途家CEO杨昌乐,小猪CEO陈驰此前则都表示,在市场的初级阶段,“大家竞争并不激烈”。

据市场数据,目前民宿在大住宿市场的占比为2%,但在未来五年的发展周期内,这一发展数字将达到100%—200%,这意味着未来民宿的发展空间仍是巨大的。

市场前景给到更多新玩家进入市场以信心。除去懒猫民宿,前Airbnb全球副总裁、中国区业务负责人葛宏也于近日宣布,正筹备时尚民宿预订平台“悦宿”的研发和上线。

今日下午,在“悦宿”举行的媒体群访上,葛宏表示目前国内民宿一年上亿间夜,但价值数百亿美金的公司还没有出现,“市场还很大,我觉得还有机会”。

而在懒猫民宿负责人看来,现阶段大部分用户并不清楚民宿和酒店的差异,要想让用户对民宿有一个清晰的概念,“还需要很长的一段路要走”。这位负责人同时表示,懒猫的平台策略并不对途家、小猪构成竞争关系,“而是一种互惠互利的合作机会”。

平台策略:让途家成为“供应商”

OTA平台亲自下场做民宿生意,懒猫民宿的发展逻辑同榛果民宿有诸多类似,其分别依靠两大流量平台,同程艺龙和美团。

此前报道,懒猫民宿已接入了50万家特色房源,在数量上远超过榛果民宿24万套房源。事实上,这属于两种不同的数据采集体系,“除去自采民宿之外,我们也会接入更多优质的供应商房源”,榛果民宿更多为自营房源。

懒猫民宿采用的是平台策略,供应商是其重要合作伙伴,这其中便有民宿市场的头部玩家途家,在50万套房源中,不少便是出自途家。

近日,途家网与同程艺龙签订新采购协议,并宣布深化战略合作伙伴关系,根据协议内容,途家已陆续把旗下全量房源同步至同程艺龙平台。

简而言之,途家看中了同程艺龙的平台流量,后者则看中了途家的房源。

同程艺龙微信端已正式将民宿入口独立出来,并升级为与国内酒店、国际•港澳台酒店并列的一级频道,通过与途家全量民宿的同步直连,双方将结合各自官网、移动版网站、小程序、客户端App、各分销平台等拓宽民宿流量渠道。

事实上,目前同程艺龙旗下民宿唯一入口即是懒猫民宿,这是否意味着途家已经成为了懒猫民宿的供应商。一位途家员工对河豚君表示,“准确来说叫库存共享”,他表示途家房源全量给到同程艺龙,后者按照自己逻辑进行展示。

据悉,后续途家仍将向同程艺龙开放更多的海外民宿资源,双方也将在主题联名活动、内容打造、运营创新等方面展开更广泛的合作,共同推进民宿行业的服务品质升级。

最大优势:微信的流量资源

经过一年时间的发展,此前榛果民宿表示将在2019年发展更为多样化的住宿产品体系,“以2019年为开端,在未来的几年深耕乡村民宿市场”。

相对于榛果民宿模式已渐成熟,懒猫民宿作为新入局者并没有“新鲜”的打法,“在地域布局上,我们同大家策略是一样的,主要分布在热门城市”,另一方面平台策略意味着懒猫能以最快速度弥补行业差距。

懒猫民宿小程序

事实上,当下民宿市场的格局基本类同于旅行OTA格局,途家、小猪、榛果民宿分别对应于携程系、飞猪系以及美团系,当这其间并非“铁板一块”,利用各家优势“纵横捭阖”成为一种常态。

行业老大途家在占据携程系流量后,在去年也入驻到了流量大户飞猪,开始尝试用主播进行带货。

事实上,美团的流量资源也是榛果民宿快速崛起的重要原因之一,在线上流量越来越贵的的大环境下,拥有流量入口即意味着拥有发展空间,懒猫民宿的流量王牌则是微信小程序。

“相较其他OTA平台,懒猫依托微信平台的社交流量资源,有更多下沉用户,基于微信平台的社交传播资源”,懒猫民宿负责人对河豚君表示到。

在懒猫民宿的微信生态中,用户可通过独立的小程序“懒猫民宿”以及“同程艺龙酒店机票火车”小程序进行预订,无需单独下载APP,简化了操作程序,“我们希望能够成为微信中的民宿预订平台”。

对于发展策略,懒猫民宿负责人表示会深度挖掘民宿和其他业态的打包场景,“民宿更偏短途旅游属性,我们会围绕这块继续深耕”,在未来,懒猫民宿会推出更多针对周边、自驾、亲子等细分市场的品牌民宿活动。

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