董明珠直播带货刷单疑云:快手找人、抖音找货

人红是非多,自古如此。最近,格力总裁、“营销女王”董明珠直播带货被质疑“要求经销商”刷单”的事件又被炒的沸沸扬扬。

2020庚子年大疫,让直播带货一下火了!毫不夸张地说,这是这两年现象级的大趋势。尽管有人说它就是网络版“电视购物”,但当你看到继网红、达人之后,多少明星、名人、大佬、企业家甚至素人开始进场时,你还会怀疑它的力量么?

坦率讲,尽管我早在去年就提前预见了这个趋势,并正式出版了《超级带货》畅销书,但确实没想到会火到这个程度!就现在已经不是要不要做直播带货,而是怎么带货、在哪带货的问题。

主要平台无非也就是快手、抖音短视频双雄,以及传统电商的三巨头:淘宝、京东、拼多多。而董明珠效果最好的、也被质疑的也是在快手平台。

【被质疑刷单“女王的新装”,董明珠回应“编故事”】

数据显示,董明珠第二次直播成交额达7.03亿元,是董明珠线上店2019年全年销售额的两倍。而根据格力财报,格力一季度营收203.95亿、平均每天进账2.26亿。据此推算,这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收。

然后网络流传“董明珠直播带货、让格力经销商刷单,空调看起来卖出去了结果压在渠道!”说这是“女王的新装”。

对此董明珠回应称:“现在编故事的太多了,我们是跟京东搞的一场大活动,根本不存在这个事情!”

对此,格力电器新闻媒介主管也表示,相关报道里说的广东格力空调代理商收到格力业务员的通知,但在格力总部,甚至没有“业务员”这种员工。

【不压货你凭啥做渠道?装啥外宾啊】

我的反应是:呵呵……

不压货你凭啥做渠道?多少年了都这样很新鲜啊?至于电商刷单你告诉我哪家不刷?刷成交刷好评昂昂昂!刷单当然不对,可它是游戏的一部分和潜规则,都别装外宾。

讲真,我还是很佩服董阿姨的!一直站在风口浪尖。人红是非多,争议本来就是光环的一部分。她不愧是营销女王,而且我估计她肯定还要继续带货!创业或做事不是就可以不屌外界议论(尤其是网络上),而是要心里有数——这就叫定力。

跟风起哄、指点江山很容易;自己去做一点事,很难!所以我虽然做自媒体,职业就是评论,但一直对真正做事的企业和老板们有敬畏心、理解之心。

【快手找人、抖音找货深入人心】

企业营销之目的,无非是希望达到最低广告成本(少花钱甚至不花钱)、最多覆盖目标人群(大量且精准)、最快速度卖货(高周转、低库存)、最高溢价(除了奢侈品一般网红爆款才有)。

而当下广告主们最喜欢玩的一点就是利用抖音的“美好感”找到合适的带货产品,在快手上利用“老铁经济”成单。基于此,我更愿意将其称之为:抖音找货、快手找人。

在抖音上,带货的形式通常有以下6种:工厂短视频带货;直播带货;短视频“种草”;剧情短视频带货;评测账号短视频带货和明星短视频带货。而李佳琦之所以在今年成功的打入大众视野,靠的就是其在淘宝上直播带货,然后进行二次创作,将直播中的有趣片段分享到抖音平台,直播带货和视频带货双管齐下,从而达到一次出镜卖货获得两次卖货效果的作用。

在快手上,散打哥和辛巴等人有着超大规模的粉丝基础,而他们带货时的转化率也更加强大。这是由于平台上的基因所决定的。快手发展至今仍然有很多人没有看懂,但正是这看不起、看不懂,让快手“闷声发大财”,成了带货能力最强的平台之一。

从董明珠快手带货大捷看出,感觉最近快手电商气势如虹啊,抖音继老罗之后有点乏力,淘宝则手握最大电商平台和高转化率淡定从容。当然,直播带货这三国志注定是一个长期战争,非常有趣,值得长期研究。我将推出系列观察,敬请关注。

【结束语】

认真看了董明珠的直播带货,从抖音大败到快手大捷,对她的斗志、进化能力非常佩服。没几个人能做到,尤其是成名大佬。何况我等屌丝?

我的意思是,面对历史级大风口,CEO必须身先士卒下场!当头的都犹犹豫豫生怕丢人露怯,团队还怎么打?而且对于新事物来说,永远是完成第一、完美第二。干起来再说,just do it!

最后有必要交代利益相关:我认识个别格力的朋友但不熟,就事论事,有句讲句而已。她家的空调质量不错,而且股票也很赚钱。

赶紧好好琢磨怎么直播带货吧,别整没用的了!

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王冠雄,新经济观察家、意见领袖,首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与4次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。

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