2019年在线英语赛道四大发展趋势

【编者按】语言学习需要持续性和反复性,或许由于这个原因,大多数已经学过英语的人还有学习英语的需求,在互联网红利逐渐消失的的时期,在线语言教育用户规模反而上升。 本文从市场需求,资本表现等方面进行分析,提出在线英语赛道2019年四大发展趋势。

本文首发于微信公众号“中关村互联网教育创新中心”,作者耿亚男;经亿欧编辑,供行业人士参考。

从全球来看,我国英语学习需求尤为庞大,即使拥有上万所英语培训机构,依旧无法有效解决国人对于英语学习的需求。随着互联网等现代技术对教育行业的变革,传统英语教育行业巨头也顺应潮流,加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的推动下,在线英语教育持续升温,逐渐占据我国英语培训市场更多的份额,在线英语教育迎来黄金发展期。

多元化需求,助推市场不断扩增

语言教育的特质决定了其用户群体覆盖的广泛性,无论是学生、在职人员还是语言学习爱好者,无论处于什么年龄阶段,都对语言的学习具备一定需求,在线语言教育市场用户基数较大。 数据显示2014年在线语言教育用户规模为1321万人,2018年增长至1932万人,预计2019年将以20.8%的增长率增长至2344万人。

调查数据显示,无论是对外商务沟通合作、就业还是职位晋升,英语的掌握程度都对此产生较大的影响, 因此有33.4%的用户因为工作需要选择在线英语教育。其次,41.2%的用户选择在线英语是为了辅助考试和学习,其中K12成为在线英语教育的主要受众群体,另外受到新一代年轻父母教育理念的影响,少儿英语市场也相对火热。出国留学、移民与出国旅游也是在线英语学习的主要目的,分别占比20.4%、4.6%和3.1%。

随着英语学习观念、学习目的的改变,学习者更注重实用性,尤其以成人英语教育为主,期望通过在线英语教育平台的学习,提高英语听、说能力。 在此前提下,在线英语教育将会以口语培训作为主要发力点之一。

如今,在线英语教育市场分类愈发细化。其中英语APP就分为单词类、听力类、口语类、一对一辅导、少儿英语、职场英语、旅游英语等多个细分领域。在线英语教育个性化特征突出,满足不同人群的需求,积极推动在线语言教育市场的发展。成人受焦虑感和自驱力的推动,学英语的意识逐渐提高;学生受应试教育影响,倒逼家长的支付意愿逐渐提高。艾媒咨询数据显示,在有意愿让孩子使用K12在线英语培训产品的家长中,超过90%表示愿意为课程付费,付费观念较强。 另外,在线英语教育与直播、社交、VR等领域的结合也更加满足用户对于趣味学习的诉求,为这个市场带来全新的面貌。

资本青睐,在线英语融资创新高

语言培训在过去一年依然是资本宠儿,大额融资消息不断,资本力量进一步推动市场升温。 据不完全统计,2018年前8个月,语培赛道融资共44起,总金额约为68亿人民币,位列所有赛道之首。 与之相较,2017年全年共45起,总金额约30亿人民币。语言培训的各细分赛道中,在线英语依然是资本市场上最耀眼的明星,在融资额和融资数量上遥遥领先。根据品途智库数据,在线英语企业获投数量约占教育行业总投资事件数的五分之一。

各类线上线下英语培训机构、创业公司不断涌现,预估超过了50000个。在线英语教育行业经过前些年高速发展,行业获客成本居高不下,价格战使得行业竞争更加惨烈。 一方面是同质化的没有核心竞争力的项目开始收缩、并购、甚至倒闭。另一方面与之相对应的是,资本越来越青睐一些优质的项目,它们开始逐渐占领行业的先机,朝着独角兽的方向迈进。

在线英语的机遇与未来

随着渠道下沉、流量抢位,带动市场升温的同时,大型线下培训品牌早已开始对二、三线城市的渗透,凭借强大的技术、师资以及品牌影响力,“扫地式”下沉并快速抢占市场份额。尽管这个市场足够大,但面对品牌优势、优质老师、一线教研能力来势汹汹的巨头们,地方中小机构手中能打出的牌正越来越少。语培呈现出多元化的发展格局,“碰撞”的火花让这个赛道更多了几分看点。

(1)师资:外教管理与培训将更加完整。随着外教数量越来越多,市场对外教资源的需求不断增加。行业内的各家企业均宣称对外教有着十分严苛的筛选标准,因而优质外教资源的短缺问题将在接下来的一年日益凸显。企业倘若不愿自降标准,必将加入对优秀外教资源的“争抢大战”中。另一方面,针对已经入驻的教师,企业也会开展更多形式的管理服务,如培训、交流、实习等,不断提升既有教师资源的素质。

(2)教材:国际教材+自主研发,发力本土化创新。内容本身一直是英语学习领域最核心的要素之一。当在线英语行业的服务模式、商业模式已经逐步趋于稳定,无论是学生、家长,还是企业自身都开始将更多目光聚焦于学习内容。各家企业尽管已经在内容建设上投入了大量时间、财力与精力,但目前看来仍有较大的提升空间。

(3)口碑获客将成为主流。在线教育获客渠道分布中,线上推广占比达56.7%,亲友推荐仅占12.4%。但营销成本高企不下,将成为阻碍平台发展的沉重负担,限制运营、师资、技术等其他方面的资源投入。互联网教育公司重金做市场推广并非仅在抢夺流量,而是在比拼谁更先触达流量自增长的节点,从而长久稳占鳌头。未来,降低获客成本将成为营销的重点。注重产品质量、提高完课率,以实际的课程学习效果建立口碑,通过学习者的自发传播推广获客,将会成为有效降低营销成本的主要手段。

(4)个性化学习是大势所趋。个性化教育的实现必须依靠技术的进步,因而以大数据和人工智能为首的技术在英语领域必将扮演着越来越重要的作用。大数据与人工智能相结合产生了诸多创新服务和使用场景,如在直播互动中实现精准互动、根据学生数据与知识点切分规划最优学习路径等等。

结语

目前在线英语培训市场渗透率相对较低,用户群多集中在学习条件相对优越,较为注重语言应用的中产阶级家庭, 所以在线教育行业的市场空间仍旧非常广阔 ,在线英语培训行业以其高质灵活的优越性渐成主流,各在线教育厂商纷纷转型优化,注重口碑打造而非过度营销已成大势,“深耕”教学品牌必将受到青睐。

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