美团教育另类竞争之路 , 互联网流量逻辑还有用吗?

1.69亿访问用户,134万个教育机构,210万条用户评论。未来3年内,美团点评预计会为教培机构带来1000亿元学费,沉淀2000万+条真实评价。近日,美团点评教育业务负责人李亦兰,在美团教育培训行业峰会上用一串数字表明了美团点评在教育培训领域取得的成绩,以及未来三年的发展目标。

从2016年开始教育业务,基于美团和大众点评等App,面向培训机构和用户提供信息及交易服务平台,到上个月宣布成立美团大学,再到此次举办2019美团教育培训行业峰会,美团点评布局教育的步伐越来越快。从据官方公布的数字,截至今年9月30日,美团点评收录134万个教育机构,包括学科辅导、素质教育、职业培训等品类,教育业务年活跃用户1.69亿人。

美团入局教育是想建立起行业内的连接,一端解决消费者学习需求,另一端帮助培训机构的获客。作为一家本地生活平台,美团点评的“吃、住、行、玩、美、体、家、购”的全场景生态圈无一例外都在进行流量的捕获、分发、变现。“四分之一的中国人在美团上花过钱”,4.2亿年度交易用户、人均25.5笔交易、60亿平台累积UGC信息、服务覆盖2800+市区县,拥有巨大流量池,让美团未来在教育板块上的发展有着更多可能。

美团入局教育,能否缓解行业获客难题?

对于教育培训机构来说,获客难已成为行业普遍难题。拥有巨大流量的线上平台已成为教育公司的“生源地”,众多教育机构在包括百度、今日头条和抖音等平台投入巨额广告费用,以期获得流量变现。但对数量巨大而分散的线下培训机构而言,线上投放的效果并不精准。基于地理位置的商家信息、点评推荐,成为美团点评与百度、头条等流量供应商的差异化竞争点。

这成为美团点评入局教育的“接口”。美团点评以“吃”为核心,聚焦Food+Platform,以“吃”连接消费者,逐渐扩展到广阔的品类,涵盖消费者生活与服务全品类和全消费周期。从门店的广告内容展示、交易到口碑积累、门店的综合分值,美团点评在为商家提供营销和数字化服务的同时,也在为用户和商家之间搭建起了一座桥梁,通过平台赋能整个教育产业链,进而挖掘更多用户需求以增加平台粘性,成为美团的必由之路。

互联网行业的流量逻辑还能沿用吗?

对于互联网巨头们来说,跨界教育早已不是新鲜事。腾讯今年正式发布了腾讯教育大品牌,网易的教育板块网易有道上个月完成独立上市,阿里钉钉深入布局教育信息化,今年发布一款产品“钉钉未来校园”。

虽然互联网巨头纷纷入局教育,但成绩似乎并不理想。目前,越来越多的行业人士认为,互联网行业的流量逻辑在教育领域是行不通的。一方面,是因为流量红利正在消失。借助流量红利,互联网公司通过跑用户、拼流量等方式获得了大额的市场份额,甚至形成了如今的垄断地位。但QuestMobile数据显示,2018年春季移动互联网增速愈缓,增速从同期的15.9%下降至5.4%,流量的游戏规则正在失效。

另一方面第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,在线教育类应用的使用率为20.1%,在各类型互联网应用中使用率排行倒数第三。在手机端,在线教育课程类应用的使用率仅为15.8%,是手机端使用率最低的应用类型。

从教育行业自身来看,直接面向消费者的优质教课程和内容,往往需要10年甚至更长时间的打磨,而师资的质量也需要长时间的积累。互联网企业借助流量,实现用户覆盖,目前仍处于开始阶段,教育行业的核心竞争是老师供给端的竞争,未来,行业机构在师资和课程产品上的持续打磨,才能实现瓶颈突破。

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