ACE对话|江南春:新商业文明的“新”在于回归原点

【编者按】 灵魂经不起考究,那就是糟粕。 总有人说他是用套路取胜,的确,他不否认。如果你有伟大的意念,你可以超越它,但往往是找不到边际的徒劳尝试,强大的魂魄可遇不可求, 毕竟我们都不能做百转轮回的世事主角。 他是曾经的新物种天才,经过时代的万里淘沙,他用自己的亲身经历,讲述人生战役,因果轮回。

【文】

罗马不是一天建成的。自2003年开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官,江南春开辟了属于自己的电梯媒体时代。2005年分众传媒成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股,并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股,市值破千亿,成为中国传媒第一股。

分众电梯媒体已覆盖230多个城市,超过260万个电梯终端,目前每天分众传媒拥有3亿的浏览量,被评为“中国广告最具品牌引爆力媒体”。分众传媒一路“高光”背后,掌舵人江南春又有怎样的心里路程,在亿欧公司主办的《ACE对话》上,他用自身阅历讲述了新商业文明的灵魂体味。

面对困境一定要反思因果律

对于分众传媒的股价遭遇“纵”向腰斩的过往,江南春表示作为优秀的企业家一定要时时对过去的企业经营与发展模式进行反思——世界是有因果的,对因果要充满畏惧,充满敬畏,这是最应该值得学习的。

对今天的创业者,当陷入至暗时刻,首先要问自己是不是足够努力,只有努力到无能为力才可能有好的结果。 人生是一个修炼的过程,不仅要学会接受逆境, 在顺境中也要学会避免自我膨胀。

谈及人生的成果,江南春这样讲到:“就像稻盛和夫讲的一个规律,人生的成果等于什么,等于你的正心正念乘以你的热情(就是你有没有付出不亚于你热情的努力)再乘以你的能力。”

当创业进入至暗时刻,应该反思是自己努力和热情不够,还是能力不够,亦或是正心正念不够,某一次的创业成功与失败并不重要,重要是在其中你明白了因果的道理。

生而逢时我们应该倍感荣幸

受经济大环境不景气影响,很多人将2019年看作是过去5年当中最差的一年,但江南春却并不这么认为,从10年角度看,2009年、2019年的不好,都不能掩盖未来10年变得更好。 江南春表示中国正处于一个伟大的时代,中国在人类发展的历史上,占据了相当长时期的世界第一;新世纪来临,中国再度身逢盛世。

改革开放40年是中国经济与社会成长最快的40年,我们应该感到庆幸。中国将重回世界的巅峰,从未来十年的发展看,无论眼下的经济形势如何,都不会阻挡中华民族伟大复兴的道路,只有全情的投入进去,才能让自己的生命价值最大化,不要给这个时代增添负能能量,才让我们自己的能量得以最好的迸发而已。

江南春还劝导创业者,创业的初心不能过于沉迷在赚钱,作为企业,初心应该是以服务社会为目的,服务做好了,盈利也是注定的。 对任何企业与个人,赚钱的过程中不应损害别人的利益,损害社会的利益,这是遵循世界的因果率,人的“初心”决定你最终的结果。

用品牌的“人格”表述感染人心 

对于分众传媒的未来规划,江南春则认为广告行业10年后的变化难以预料,但一个大的方向是覆盖更多的受众。今天分众传媒一天可以覆盖3亿中国人,占据中国消费力的70%,而在未来分众传媒则要覆盖亚洲10亿中产阶级人口。

江南春表示覆盖时间的延长也是很重要的。分众电梯一天来来回回就5分钟时间,但这5分钟是广告时间,是足可以变现的。 拥有多少可变现的时间,决定了企业能否取得高的利润与高效,也是分众传媒力图发展的方向。

精准分发能力也是广告行业发展的方向,供需双方一定要一一匹配。江南春谦虚地表述到,在这一点上分众其实是有一定弱点的,因为分众虽然做到了千楼千面,但是供需双方互动化的能力也是企业应该追求的。对分众来说,必须要使得媒体跟用户越来越多的互动,无论是手机跟屏幕的互动还是其他形式,能够把人心连接起来,就是细分即精准分发。这种链接是深层次的,会产生更强有力的信任和行动的可能。

对分众来说,必须要使得媒体跟用户越来越多的互动,无论是手机跟屏幕的互动还是其他形式,能够把人心连接起来,就是细分即精准分发。这种链接是深层次的,会产生更强有力的信任和行动的可能。

新商业文明的内核在于心与心的联通

江南春认为新商业文明它的新在于要回归到原点,即利益人心,成就客户,成就有形价值或无形价值,而无形成本也很重要,比如说信任。

他举例中国有高达40%的离婚率,说明人们的心灵出了某种问题,昂贵的婚纱照如果不仅仅反映出漂亮的衣服与容貌,同时还能够让每一对夫妻通过拍摄婚纱照了解一个美好的婚姻是怎么被建设的,是怎么被维系和经营的,这就是无形的价值。

“如果拍摄婚纱照可以使一年、两年之后大家的离婚率远远低于社会的基础水平的话,它的确创造了巨大的无形价值。”江南春开玩笑的调侃到。

与之类似,新商业文明3.0战略就是要关心不仅是有形价值的痛点,更是无形价值的痛点,是如何帮助社会建设更多的温暖、爱与光明,帮助解决社会中的焦虑、孤独。 企业真正的价值是找到人心之痛,找到社会的结构型缺陷,即物质文明越来越发达的同时,精神发展不充分,心灵发展不充分的问题,谁能够解决这个问题,就能跟用户心与心的连接,赢得用户的信任,最终将创造最大的无形价值。

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