马桶MT们为什么会失败

为什么会想着写这个题目呢,想想可能自己也是挺失败的。但是,自夸一点我好歹知道自己是怎么败的,哈哈哈。想想这几天社交软件刷屏一事,突然有了冲动要刷一刷这三款(马桶MT,聊天宝,多闪)不一样的 社交产品 为什么必定会失败。

首先说说锤子科技创始人罗永浩的聊天宝。哎,可能是老罗人到中年了还是咋地,产品名字真是太low了。但是可能老罗想,我就是要这么low,low了有啥不好,好歹你们都知道了有个这么low逼的产品(就跟锤子手机一样,在锤子的世界里,你们都是钉子,哈哈哈),这聊天宝要是能超过子弹短信的热度,那就够了,说明我们发布的产品又往前迈进了。嗯,也许这就是创业者需要具备的素质,不怕失败,不怕批判,就怕没进步。好吧,此处必须要给老罗及团队点个赞,不管成功失败,能扎扎实实的做出产品就值得点赞,这好歹是创造了社会效益。

我们再来简要分析下 聊天宝 这个产品。首先,这个名字其实有两个关键字:聊天和宝,直接解释也就是聊天能得元宝。产品的主要业务模块:聊天、熟人圈、新闻、好东西、领钱,确实如产品所说,具备这两个功能。聊天、熟人圈和新闻都属于大的社交的范畴。这三个与微信比较都没有新的东西或者能替代微信的东西,更提不上有什么深度的东西了。好东西 其实就是拼多多的一个电商模块,最基本的属性就是卖货,这个跟天猫和京东或者说拼多多的单独APP比,根本没有任何的优势,当然拼多多放到这里最起码起到了引流的作用。领钱这个模块就是聊天宝通过自己花钱来引入相应的流量,其实就是砸钱买流量,跟以前的滴滴和快滴补贴司机和乘客拉流量没有本质区别。想想,从某种程度上说,这其实不是一个原创性的产品,而是一个简单的融合性产品,有广度没有深度,没有深度注定是不会有生命力的。

再来聊一聊 多闪 这款产品,一位字节跳动内部人士用完了产品的看法就是“snapchat的骨架+instagram和messenger的斗图+apple watch的心跳”。纯粹就是一款视频社交软件,其实还不是很刚需,还不如抖音。

另外就是 马桶MT 了,马桶主打陌生人社交,通过陌生人社交可以表达各自的真实想法。嗯,这个想法一看有意思,但是一细想,这个想法有问题,肯定没戏。为啥呢?举个例子:在教堂里,有时候你可以进到一个小屋子跟神父诉说一些你无法在社会上诉说的事,这是告解圣事,俗称办神工。这并不是向神父忏悔,而是向上帝忏悔,由神父代表上帝耶稣基督行使赦罪的权。所以,你看在西方相对比较讲究言论自由的社会,也不是随随便便找个人诉说一些真事/私密的事,而是找神父这样的具有宗教信仰的机构来述说,化解心理负担。所以你看马桶MT的定位就有问题。其实这样的定位还不如陌陌,陌陌的受众更广,但是到如今陌陌也没能撼动微信一丝一毫的江湖地位。

当然,这以上的三个产品我只是简要的分析了一下,可能逻辑上还不是我所想的,毕竟别人做出一款产品是要耗费很多心血的。但是我想说的是,我从一个最直接的用户出发,看到的就是这样,也就是产品带给我的最直接定位就是这样的,这个就很重要了。你的产品是如何定位的其实不是你定义的,而是产品在用户的心智上反映出的一个主观印象,也就是客观产品的主观反映。单是这一点就值得所有的产品人员在准备做产品的时候花费大量心血考虑。

上面讲了这么多,我也想从一个产品人的角度,从创作一个社交产品的角度来讲讲如何去做这么一款产品。

首先, 分析竞争对手 是有必要的,因为社交是个存量市场。 中国总人口13.9亿左右,除去一些小孩老人等使用手机微信不方便的用户,微信10亿用户基本上已经覆盖了所有中国人,你如果想再创作一个几亿的新的类似微信的社交产品其实是不可能了,所以,这里必定是一场你死我活的战争。

其次,我们来看看张小龙是怎么做微信的,微信这个产品为什么大家都得用,就像你我都得用手机一样。首先微信把手机的两个主要功能(电话和短信)全部给复制进来了,并且进行了优化。我们所有人都有个刚需:连接人/联系人,不管是熟人还是陌生人。而我们目前需要的这个刚需已经被微信妥妥的解决了,甚至比以前通过手机打电话联系人还好。其他的微信主要功能:朋友圈,支付,小程序,卡包,游戏等其实都不是最重要的,可以看作他们都是建立在刚需基础上拉起来的流量后的增值服务。你去看任何的公司,几乎所有的公司你一说增值服务一定不是他们公司最厉害最能hold住自己商业的东西,最厉害最能hold住自己的东西是自己的主业,这里才有最深最宽的护城河。比方 房地产开发商虽然说可以做装修,可以做商业,但是最根本的是他能拿地能盖楼,装修和做商业都是景上添花的事情。所以,你看张小龙在今年发表的演讲中就能看出个大概,他一点都没有提 用户刚需 的东西:连接和IM,因为这一块已经做的非常好了,外面的想进来根本没机会。

所以,我的结论就是,如果要做一款颠覆性的社交产品,要能挑战微信地位的社交产品,一定要从最基础的做起:连接和IM。但是这个做法一定不是再做一个类似微信APP的东西,提供更好的体验更好玩的东西,这些都是锦上添花的东西,无法动微信的根本。如果要做,一定要用新的技术,新的颠覆性技术来实现,好用又好玩,将用户的刚需承接过来。就好比电话是建立在语音传输基础之上的,微信是建立在手机数据传输业务上的,你不可能把手机换了再用回座机或者最早的程控交换机?所以,未来的全新的能挑战微信的社交产品一定是建立在新技术之上,在新的硬件产品上承载的新的东西。

讲了这么多,也许这三大新的社交APP的战略定位都不是来撼动微信的社交地位,也许就是一起发布来 热度,蹭一点流量,做一些社交上锦上添花的事情呢?

哈哈,社会太复杂,点到为此!

谢谢!

本文为 世界经理人 (www.ceconline.com) 投稿作者:Eagle 的原创作品,文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权。

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