营销策划的目的是什么?(品牌构建的四大基本要素)

相信每个企业都亟待期望通过营销策划想让自己的产品能在市场上异军突起,通过专业营销策划公司打造属于自己独一无二的专属品牌这一定是最佳方案,必定术业有专攻,创意需天赋。

那么企业即使委托于专业营销策划公司操盘作业,也一定要知道营销策划的目的是什么?这很重要。营销策划的目的是创意?是推广?这是一个企业需要了解的关键性问题,今天六剑营销策划就为各位企业界的朋友分享一下营销策划的目是什么?

营销策划的目的是什么?

营销策划的目的是什么?是创意?是推广?都非全对,六剑认为营销策划的终极目的是打造品牌。那么什么叫营销策划,怎么成为一个“品牌”呢?这才是回到了营销策划的真正目的。品牌是什么?到底包含了什么内容?六剑归纳了品牌构建的四大基本核心要素。

一)核心竞争力

什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方,比如你的技术、服务、资源等。关键还有“竞争”两个字,品牌是虚、产品是实,做好品牌首要是做好产品,产品的相对核心竞争力是品牌的根基。

二)品牌定位

找到品牌适合的定位是一件很难的事,在特劳特《定位》中讲到的“抢占心智”六剑认为是品牌定位的核心任务。当然品牌定位还要结合好STP市场战略:市场细分、市场定位、人群定位综合考虑。简单来说什么叫营销策划,品牌定位就是解决两个核心问题,1.你的产品卖给谁的问题,2.别人购买你的理由是什么?能解答好这两个问题就解决好了品牌定位的问题。

三)slogan

slogan,就是品牌推广的广告语。品牌广告语其实是企业产品的信息压缩包,是用户选择你的“理由”,是品牌策划的画龙点睛之笔。比如:六剑为贵州桐梓县九坝旅游整合推广策划提炼的经典广告语“冬去三亚、夏去九坝”就是九坝旅游信息的压缩包、价值的压缩包,它明确创造了为什么要去这里旅游的“理由”,这就是品牌塑造里slogan起到的重要作用。

四)品牌故事

好的品牌故事尤其充满人性洞察的品牌故事,不仅可以传达品牌价值的目的,而且还可以激发受众的认同感和购买欲,这是品牌构建的文化内涵。

褚橙好吗?跟其他冰糖橙有什么区别,冰糖橙的原产地在湖南,不在云南。那为什么褚橙销售那么火爆,一橙难求?这就是品牌故事的力量。一个75岁历经磨难和牢狱之灾的老人再次创业,当褚橙上市的时候,王石引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”,新媒沸腾了。看,这个时候橙子不仅仅是橙子了,而是一种精神,一种褚时健永不放弃的励志故事,这就是品牌故事的力量。

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