银河系创投饶慧钢:找钢网或将奔向极高市值,开创产业互联网新时代!

找钢网2019年一季度业绩大幅度增长

近期我亲自走访找钢网,惊喜的发现找钢网2019年第一季度业绩大幅度增长!

找钢网2019年第一季度实现总交易吨数同比增长超过80%,并实现了超高的净毛利;其中平台服务性收入大幅度增长,同比增长超过300%,实现真正意义上的量价齐升!

平台化的合作钢厂(非自营买断)取得突破性的进展,新增了多家合作钢厂,新增平台型工厂贡献了千万级的净毛利。

截止2019年一季度末,平台累计注册用户12万家,累计交易客户7万家,用户平均月度采购次数为4次,月度复购率接近70%。举例一个场景,某终端需要用钢2万吨,2年建完,平均每月采购800吨,用户会每周采购一次,每次采购200吨,找钢的胖猫物流配车按时送达,可能使用白条支付,目前这样一站式采购的用户已经占比达到25%。

截止2019年3月底,白条客户数达到3000多家,单日最高余额近2亿元,平均还款天数5天左右,其中白条VIP客户交易量同比增长超过100%,为找钢网未来实现会员制电商打下坚实的基础。

在刚刚过去的4月份,当月白条业务发生额超15亿元,对比历史最高值增长60%;值得一提的是,找钢网旗下的胖猫物流的单月物流吨数已经接近100万吨!年化1000万吨以上!这放在传统物流行业都是一个极大的数字!这说明平台的服务能力已经得到了质的提高!

2019年2月底找钢上线胖猫易采金融产品,为下游采购商提供高效的供应链金融服务,截止3月底仅仅一个月时间,胖猫易采发生额突破4000万元;一季度票据业务发生额达到超过5亿元,创历史新高。

截止2019年3月底,授信金融机构近30家,授信金额合计40多亿元,同比增长30%,其中银行授信同比大幅度增长,通过金融机构的实际行动,可以看到找钢各项指标趋好,开始实现质的飞越!

找钢网云店铺(SaaS)、找钢大数据、工业云平台均呈现良好的发展势头,其中以AI驱动的找钢指数移动端下载人数接近30万人,日活接近10万人,针对供应商的胖猫掌柜用户已接近1500家。由于前期的多年积累,科技的含金量在迅速提高!

交流中发现,经过过去的经验积累和创新中跌的大坑,找钢网已经清晰了产业互联网平台的发展路径。找钢网过去多年来积累的优秀的作战团队、丰富的供应链基础、以及高效的IT体系,势必可以抓住产业互联网的时代性机遇,从百亿市值奔向千亿市值!

深刻复盘,回归以客户为中心的初心!

找钢网团队每当经历一些挫折后都会深刻复盘,感觉现在的找钢网团队更加团结,凝聚力和作战力得到大幅度的提升!

找钢团队深刻意识到必须把为客户提供极致的服务作为总方向,定下了“一全七快”的服务宗旨,即货全,报价快、下单快、支付快、提货快、配车快、结算快、赔付快,客户对效率的追逐是无止境的,只要坚持提供有效率的服务,就能够得到客户的信任与支持!同时找钢为“一全七快”制定了切实可行的落地方案,以支付快为例,包含网银支付、B2B网关支付、白条支付、余额支付、票据支付、订单组合支付等类型。

找钢网是一个追求科技型、创新性的互联网公司,而不是传统的钢贸型公司,是一家用互联网、大数据、人工智能来无限提高钢铁行业运营效率的电商平台,使命是链接钢铁产业链的一切,提高每个环节的运营效率。本着这一使命升级了愿景,让用户交易在找钢、服务在找钢、工作在找钢。

找钢网根据“让用户交易、服务、工作在找钢”这一愿景,重新定义了收入结构,自营比例不断下降,让差价收入最终低于整个毛利的10%,将来还会保留少量的自营,像亚马逊依然保持着少量的自营,是为了获得定价权、深入研究及同步供应商的需求,目前找钢网已经基本影响了主要市场的流通渠道的定价,全国相当多的代理商每天参考找钢的定价来决定自己商品的定价。

我的分析是,未来找钢的收入主要来自四个方面,第一是电商交易平台的服务费,供应商包含钢厂及代理商,第二是供应链服务收入,包含物流、仓储、加工、金融等服务性收入,第三是SaaS与大数据带来的收入,第四是工业云带来的收入。

从收入结构的调整来看,找钢将彻底转型成一家以科技驱动的互联网平台型公司,赚取平台服务性收入以及科技带来的收入,其收入结构不再受环保政策、价格波动、金融政策、钢厂结算政策的影响,或将奔向令人期待的产业互联网领军企业相匹配的市值!

我对找钢网2019年、2020年、2021年经营预测

本着找钢的愿景升级,即交易在找钢、服务在找钢、工作在找钢,我对找钢网2019年经营业绩做出如下预测:

“交易在找钢”,找钢网全年将实现3500万吨的交易量,成交金额突破1200亿,同比增长100%,其中交易平台占比80%;电商平台实现毛利6亿元,同比增长超过120%。

“服务在找钢”,供应链服务收入(仓储、物流、加工、金融)将达到1亿元。

“工作在找钢”,SaaS及大数据收入有希望突破5000万元,工业云预计今年完成底层架构,明年带来可观的收入。

我预计2019年找钢网累计实现7.5亿元的毛利,其中自营的毛利将大幅度降低,预计占比仅仅15%,而85%的收入来自电商平台服务费、供应链服务费、SaaS及大数据收入等。实现如此的成绩,是建立在找钢网全年总员工数量同比减少10%的基础上,依托科技的力量来驱动!

预计找钢网2019年经营活动现金流将大幅度改善,全年经营活动现金流预计实现近20亿元的净流入!即使在极其困难的2018年,找钢网依然实现了9亿元的经营活动现金流净流入,现金流持续为正。

我按照找钢网现在发展速度,预测2019年、2020年、2021年,找钢网的平台交易吨数依次为3500万吨、6500万吨、1亿吨,2021年将实现1亿吨的交易目标,相比10亿吨的钢材行业,占比仅仅是10%,天花板依然极高,假设实现1亿吨的交易目标,依托数字化提升交易效率,哪怕每吨钢材只提升千分之一的服务费,那就提升了4个亿的净利润,未来利润想象空间极大。

找钢网的终局将是一家科技型公司,电商平台服务费将逐年大幅度提升,供应链服务性收入稳步增长,SaaS、大数据、工业云等收入会指数级提升,相信钢材零售数字化与供应链规模化,会最终倒逼工厂数字化的落地,成就找钢成为中国最大的工业互联网企业!

很多人关心的找钢网IPO计划,我预计大概率会在一年内重启IPO,预计会选择科创板或美股。

本文作者系银河系创投合伙人饶慧钢,银河系创投是由饶慧钢牵头创办,于2017年底成立的专注于产业互联网早期项目投资的基金,其主管合伙人饶慧钢与蔡景钟在天使阶段投资或创业的公司包括找钢网、汇通达、孩子王、好享家、康众汽配、找油网、好工品(紧固件)、一起印(印刷)、贝登医疗、联医医疗、三头六臂(汽配)、欢乐番茄(生鲜)、收保单(车险)、中装速配(家装)等。

铅笔道&银河系创投B2B投资私董会

这是一场针对学员实际案例展开讨论与分享的互动式私董会,每个学员的创业案例均会分析与交流,部分学员的案例会重点梳理与解析。全天脑暴,高信息密度,一次性解决“找人、找钱、找方向”三个创业最核心的问题。

合作机构

除常驻导师外,我们还会邀请合作机构投资人作为特邀导师参与私董会

「天使学员」计划

由于私董会的面试要求极高,项目整体通过率不到10%,有学员反馈可否增加旁听名额,即使自己的项目不能在当天得到导师的详细诊断,也希望来现场聆听导师对优质企业的分析解读。

好处不必多说,一方面通过导师对优质企业的解析可以更清楚的看清商业本质,让自己的项目少走弯路;另一方面也可以认识更多优秀的同业伙伴,对后续的资源对接也大有益处。

所以,我们针对大家的这个需求做了紧急调整,在原有正式学员的基础上,新设「天使学员」。

我们希望「天使学员」在私董会也能收获十足的进步,随着项目的发展,未来是完全有可能得到银河系导师团的咨询诊断,甚至获得融资。

天使学员主要针对以下人群:

1、已报名私董会但面试未通过的学员

2、准备在B2B领域创业的人

3、B2B产业链从业者

报名费用:1000元/人(仅限参会,20人封顶)

报名咨询

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