如何进行竞品分析

为什么要做竞品分析?说好听点就是做到知彼知己,百战不殆;但是说白了就是自己不知道从何下手,对自己的产品不自信;产品开始的初期,对产品不自信是正常现象。正是因为自己的不自信,才让我们急于去补充知识,认识市场、了解环境;但是在补充的过程中你会发现自己的想法和其他产品会有差距、有不同,这会导致

  • 你会更加不自信,甚至放弃自己的想法;
  • 你会变得自信,说服领导,想法挡都挡不住;

所以竞品分析就是我们有了一定构思之后,获取补充内容的一个重要方式渠道,有了自己的构思再看看行业内的产品形态是什么样的?同行的产品是什么情况?同行是什么情况?同行的产品有哪些问题是我们需要规避的?收集补充我们产品的框架信息让我们的产品更加完善是我们做竞品的初心。带着目的与初衷去分析,得出的结论才更有意义;

不要轻易开始竞品分析

竞品分析是你已有想法想再拓宽视野的一个方法途径,在自己的想法和立场还不坚定时,不要轻易开始,盲目去分析竞品,风险是极高的。我们的立场不坚定或者产品形态模糊南无就会被竞争对手带走并且容易被洗脑;此时的竞品犹如竞争对手在你公司安排的内奸,所以在竞品分析之前必须做好充分的准备:

  • 你已经对新产品有充分的思考,立场坚定;防止盲目克隆学习,给内奸入侵的机会;
  • 你已经充分分析公司的现状、优劣势、特征等,因为任何产品都是基于当前公司的现状及风格而生成,公司的特性决定产品的特征;
  • 在资源允许的情况下,可以多人进行相同产品的分析;然后进行对比分析,防止自己抵不住对方产品的诱惑,一个竞品下来发现自己什么都想做那就完了;

错误的结论比不做还要命

竞品分析十分忌讳文档十几页在最后的结论部分没有自己的见解。如果竞品分析是你自己完成的,但是在总结结论是又无从下手,说明你现在还差点火候还需要继续提炼提炼;

竞品分析最忌讳是你投入了一定的精力和时间成本,在最终的结论报告时得出一个错误的结论那伤害绝对是要命的;轻则,产品一出生就面临红海搏杀事件生存率极低;中策,产品夭折前功尽弃给人留下阴影;所以结论很重要,会影响到你产品的一些走向,需要好好把持;

竞品分析的套路

1. 竞品分级

在竞品分析中我们必须明确我们研究的核心目标,按产品影响力可将产品分级分类,投入不同的精力与关注度进行分析。将有限的资源投入到核心的竞品中提升对行业产品深度的认识,适当关注一般竞品,提升对行业宽度的认识;多增加一家竞品,资源投入就要多加一分成本也高一分,权衡好竞品分析范围十分重要!

2. 竞品战略策略研究

竞品战略方向是竞品分析的核心,弄清楚竞品的客户对象(用户对象)、应用场景、切入痛点、推广策略与运营策略对自己的产品未来有很大的借鉴意义。

3. 竞品信息框架研究

竞品信息框架是竞品分析的重要组成部分,很多产品人认为竞品信息框架是竞品分析的核心专攻这部分内容,这是一个错误的观点认识。竞品信息框架包含:产品功能点、产品信息流程、产品交互亮点、产品视觉感官亮点以及你作为用户在使用竞品过程中的体验感受,其中你认为优秀的交互界面或美观的视觉内容可以截取留存为将来自己产品的UI/UE提供一些参考意见。、

4. 竞品市场分析

市场分析主要收录竞品数据内容为竞品分析不可缺失的部分,数据内容尽量追求来源渠道的权威性,数据只做参考,用将信将疑的眼光去看待这些市场数据对产品人百利无一害。市场分析内容包含:行业研究报告、竞品公司公布的用户存量与日活动量、产品营收、产品版本发布记录、融资情况、商业合作情况等等;这些数据再产品评审时可以为你提供帮助,但是产品人自己不可陷入太深。

5. 竞品资深用户反馈

使用竞品需要全身心投入,把自己当做竞品的发烧用户认真就对了,能混入竞品种子群效果更好,收获竞品种子用户对竞品的看法对产品人深入了解竞品有巨大好处。

6. 竞品分析报告

我们不必纠结于报告的结构 套路,大家希望看到的是你投入精力后对行业环境竞争的认识与对比差异;清晰准确表达自己的看法,坚定自己的信念,观点清晰能帮助你获得更多的资源

竞品获取的渠道

在互联网时代,信息来源多样化,任何信息都不是没有渠道,而是看你愿不愿意去开拓渠道;

B端产品如何快速获取竞品我们详见下节分析;

总结

对于竞品分析如何开始、怎么做,什么时机开始竞品分析,只有一句话:一定要在自己对产品有足够的认知、坚定的离场后开始进行竞品分析;

竞品分析是一个持续性的过程,每个产品都会有迭代更新的周期,需要关注,不只是一次调研就算了;

竞品分析需要有持续的业务、行业知识积累;关注行业动态、国家政策、各类国内外资讯都是对你有帮助的;

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