2019暑假怎么玩?去哪儿网暑期大促666和年轻人一起摇

暑假,旅游市场迎来黄金营销期。在以学生群体为主打的旅游旺季中,如何通过暑期促销活动与用户深度沟通,提升消费者品牌偏好度,是各大旅游品牌的年中大考。

作为一直深耕年轻市场的在线旅游品牌,这个夏天,去哪儿网立足年轻人喜好,从年轻人旅游痛点出发,借助热门影视综艺IP破圈吸粉,通过线上线下联动打卡,成功用“五步走”将这场年中大促演绎成年轻人“各有态度”的出行狂欢。

Step1:去哪儿放暑价,“摇一摇”买单年轻人的诗与远方

学生群体作为暑期消费的主力军,潜力巨大,性价比成为吸引他们的有力抓手。在今年的暑促大战中,去哪儿网打出“强福利+强互动”的组合拳,推出诚意十足的“去哪儿摇一摇 放价出游666”主题活动。

在交互方面,去哪儿网采用年轻人熟悉的“摇一摇”动作,打开去哪儿旅行APP摇一摇即可参加暑促活动,活动门槛低、交互灵活,互动属性自然强,这也是OTA行业首家推出创新性用户交流方式。在福利方面,去哪儿网引用年轻圈层流行语“666”,推出“6元门票,66元游周边,666元机酒神券,6666元旅行金”等多重福利,既有记忆点,又非常实用,很受年轻人喜欢。

Step2:暑假看什么?《声入人心2》让年轻人很“上头”

除了诚意十足的促销活动,鉴于年轻人对新鲜、有趣、个性化内容的喜爱和对热门影视综艺IP的格外“上头”,去哪儿网开启了一系列的跨界营销活动。

作为一档集“高音乐素养、高学历、高颜值”于一身的品质音乐IP综艺,去年大火的《声入人心》今年热度不减,借此契机,去哪儿网携手《声入人心2》开启了一场“音乐+旅行”的娱乐跨界营销,为暑促活动有效引流。

首先,去哪儿网在APP端开启了《声入人心2》官方粉丝互动通道,粉丝们可通过此通道为喜欢的小哥哥助力比心,而浏览去哪儿网暑促活动还可为选手们增加比心机会,在强力黏合节目粉丝的同时,也为去哪儿旅行APP平台注入年轻血液。其次,去哪儿网在电视端也广罗粉丝,当电视节目播出时,观众打开微信摇一摇TV,就会跳转到去哪儿暑促摇一摇主会场,形成流畅的闭环体验路径。

从APP端内“摇一摇”精准聚焦核心粉丝,到全民电视前“摇一摇”进入APP内体验,去哪儿网由内裂变、由外引流,内外结合将《声入人心2》粉丝转化为暑促活动的有效用户。

在IP合作中,去哪儿网并没有简单停留在把年轻人吸引过来的层面,而是 通过定制IP同款路线,让年轻人留下来。 与“新宠”《声入人心2》不同,迪士尼经典IP《狮子王》是很多年轻人心中的温暖回忆。在与其的跨界合作上,去哪儿网发起#王者征途 即刻出发#营销活动,在APP内上线活动专题页面,让年轻用户可以通过“探寻灵感发源地”、“约会狮王大狂欢”、“玩转迪士尼乐园”等版块get探索非洲大草原、狮身人面像等旅游套餐,实现“旅游+电影”的深度融合。

而在与《侍魂:胧月传说》的携手合作中,去哪儿网同样为年轻人开辟专题活动,让用户可探寻侍魂发源地,领略日式风情,参与打卡活动,赢取游戏周边礼品。

不论是与《声入人心2》、《狮子王》还是《侍魂:胧月传说》的跨界,都是去哪儿网基于年轻受众的有效营销操作,借助个性化的定制服务,成功实现泛人群拉新转化,为平台吸引走在潮流消费前端的综艺、电影、游戏人群。

Step3:暑假谁在玩?去哪儿TVC场景化触达三大人群

与传统的文字、图片等形式相比,视频结合了声音、画面、动作、表情于一体,再加上场景化的内容呈现和病毒式的口播重复,更容易刺激年轻人的旅游需求。而在学生之外,有孩子的家庭和职场白领也是暑期出游的重点消费群体。

因此,此次暑促期间,去哪儿网还借助一套瞄准亲子家庭、校园学生与都市白领的病毒视频,打通目标人群生活场景。视频以“暑假去哪儿?”这个最有共性的问题出发,随后带出“摇一摇”的活动slogan,重复口播与流畅的画面转接,潜移默化地将去哪儿暑促信息同步给消费者。该套广告片先后在分众传媒与朋友圈信息流出现,场景化触达目标消费者。

Step4:暑假去哪儿玩?落地的沟通抢占全方位视线

随着互联网在线总时长日益逼近天花板,品牌们纷纷将营销触角伸向拥有海量用户的线下。

此次去哪儿网暑期线下投放更是用行动证明了线下即“营销界的流量金矿”。其全方位布局一二线城市近500个线下地铁、公交站牌等优质流量资源,占据线下营销的焦点场景,全面辐射消费者生活圈,实现了多维度抢占消费者有限的视野和注意力。

在解决年轻人出游痛点,跨界圈粉以及线上线下联动营销组合拳下,去哪儿网实现了暑期营销的全面圈粉,在暑期旺季的旅游营销中强势出道。

Step5:暑假怎么玩?一支H5记录“旅行的夏天”最YAO姿态

除了以上动作,去哪儿网还紧握社交脉搏,玩转线上social传播,特别是在流量池微博端——联动顶流KOL,与多家品牌蓝V发起话题互动,制造多次话题狂欢,主话题#去哪儿摇一摇#阅读量超过2000万,引发10万+自主讨论。

在微信端,去哪儿网制作了趣味创新的刷屏H5《这个夏天,你YAO了吗》,和超过20万人开启“旅行的夏天”;与胡渣少女、姜茶茶、小小莎老师等微信KOL碰撞原创内容,连续制造10万+爆款文章,强力释放暑促活动声量和影响力。

扫描二维码,体验H5《这个夏天,你YAO了吗》

(数英App用户需点击放大二维码后,长按识别)

2019年,是去哪儿网品牌年轻化战略的关键一年。此前通过携手“行走的力量”呼唤人们关注内心力量,推出“国潮之旅”体验非遗线路,上线2019年轻潮人必备大玩卡等,去哪儿网不断为品牌年轻化提供新范式,逐渐成为最受“新青年”喜爱的旅行品牌之一。而这场以“去哪儿摇一摇 放价出游666”为主题的暑期营销活动,也是去哪儿网迈入全新营销体系时代的又一大步,为业界“消费升级趋势下,暑期营销到底该怎么玩”命题带来了一场全新尝试。

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