真题助阵音乐高考生 三老友建乐理网校 上线50天付费用户40人

◆ “乐理帮”联合创始人靳树松

文| 铅笔道 记者 石晗旭

导语

靳树松曾经买了一个非洲鼓,跟着网上视频学习。虽然学会了几十首歌的打法,但他对乐理仍一窍不通,于是他向自己的朋友甘逸迅求助。

甘逸迅从2007年起一直从事乐理培训。学习了甘的课程后,靳树松“感觉自己真的入门了,可以去崇文门卖唱了”。

恰巧甘逸迅与贡晓光(靳的高中同学,打击乐手)到北京来散心。在靳树松的出租屋里,老友重聚,彻夜长谈。 不甘于生活渐趋平淡,三人决定创业,做一个专注音乐理论培训的网校。

今年8月,“乐理帮”上线。上线当天,便获得了第一笔订单。

目前,网校付费用户40人,总流水1.3万元。

: 靳树松 承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

老友重聚燃创业激情

靳树松、贡晓光和甘逸迅三人因为热爱音乐而成莫逆。

今年6月,贡晓光和甘逸迅从老家河北到北京散心,老友靳树松带他们去“寻找音乐”。徜徉在中央音乐学院浓厚的音乐氛围中,穿行在后海经久不息的歌声里,三人心中澎湃不已。

然而想到自己的现状,他们纷纷怅然若失。靳树松虽身处北京,运营着一所口腔医疗的网校,但他心里热爱的是音乐。贡晓光是一个十年的打击乐手,却一直在石家庄做策划工作。而甘逸迅从2007年至今一直在做音乐理论培训,却因困于老家邯郸,深感事业备受局限。

夜幕降临,三人回到靳树松的出租屋里,难以入眠。 “我们应该做点什么,趁年轻,还有激情。” 甘逸迅的话一出口,唤醒了贡晓光和靳树松的热情。

◆右为“乐理帮”创始人贡晓光,左为联合创始人甘逸迅。

甘逸迅一直在做乐理培训,至今已服务数万学员。靳树松运营的网校三个月间注册会员超过1万人。贡晓光则对音乐理论培训的市场进行了分析,音乐类高考考生、需要考编的音乐和舞蹈教师、音乐类专业需要考研的学生、音乐爱好者、选秀类艺人等等均可以作为目标用户。 三人越聊越High,满心憧憬。

凌晨4点,打造一个专注音乐理论培训网校的念头破茧而出。

瞄准音乐高考生

他们瞄准全国每年约20万的音乐高考考生市场。音乐类高考考生每年会进行集训,这大大地影响了考生文化课的成绩。为了部分解决这个问题,靳树松三人打算推出一系列针对音乐类高考考生的视频课程,让考生可以兼顾文化课。

他们沿用甘逸迅以往的课程视频,提供免费课程供学生试听。 同时将付费课程分为基础篇、提高篇和高考真题篇,客单价在300~380元。 课时具体安排如下:

课程敲定后,网校的建设也亟待解决。 靳树松打算使用EduSoho来打造网校。 然而如果使用免费版,对方不会提供任何技术支持;如果使用商业版,成本又会大大超出预期。

为了解决这一问题,靳树松去参加EduSoho的发布会,与对方的产品架构师沟通。对方对靳树松之前运营网校的成绩很是认可,又被靳提及的音乐培训市场规模所打动,决定为他使用的免费版提供尽可能多的技术支持。

万事俱备,东风亦已到来。 8月1日凌晨3点,“乐理帮”网校正式上线。

网校上线当天,第一笔订单就找上了门。三人欣喜若狂。靳树松通过各种方式去联系这个用户,想给他一些学习资料。后来通过微信,他与这名甘肃的学生取得了联系。这件事让他们开始思索如何更好地服务用户。

开启直播答疑新模式

靳树松给网站添加了新功能,学生上课之余,还可以在资讯区寻找自己需要的电子书与教材。教材由甘逸迅编写,与在线视频课程完全同步。

学习资料基本完备,他们思考起了如何解答学生的问题。起初,无论是免费课程还是收费课程,“乐理帮”都通过QQ群或微信群为学生提供答疑的服务。三人渐渐发现,学生提出的问题有很多是共性的。有什么办法能更有效率地解决这些共性问题呢? 靳树松想到了直播。

他们收集了学生的问题并加以整理,9月17日晚八点,甘逸迅的第一次直播答疑开始了。“在线观看人数并不多,只有50多个,但是当天网站PV超过了1万。”对这一效果,三人很满意,就此决定每周六都进行一次答疑直播。

◆ “乐理帮”网校手机版页面

“乐理帮”上线50天,网站已有注册用户224人, 其中付费用户40人左右,流水1.3万元。

年底,靳树松将上线一部分新的课程作为补充,并推出针对高考的直播课程(预计每周至少一节)。这一部分课程的大纲目前已经列好,教材也在同步编写之中。

至于未来,三人希望在乐理培训之外,也能开通自己的乐器培训网校,并打造自己的网上乐器商城。

团队正在进行融资,资金将用于采购教学设备、招聘讲师及宣传推广网校。

/The End/

编辑   邵  希      校对   孙  娇

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