3句话让公牛插座销量一飞冲天,捧红50多个一线大牌,他到底凭什么?

最近流行一句话:

你有多值钱,取决于你营销自己的能力。

你可能常常感到困惑:

为什么有些人工作上进又勤奋,可是奋斗了大半辈子却依然 得不到赏识

为什么有些人体貌端正有担当,却迟迟 遇不到为他心仪的对象

为什么有些产品远远优于竞争对手,最终 成交量却比不上别人

因为你缺少“ 销售思维 ”!

在这个时代,你的方案、你的能力、你的产品、甚至是你自己,都需要去营销。

其实,想提升市场价值并不难,只要你掌握了正确的“营销思维”,你的一切都可以卖出去。有营销思维的人,在哪个时代都能出类拔萃。

如果你只是普通人,那你一定要学习营销。

如果你一生只能学一种能力

那就学营销

做销售的都是个顶个的人才,现在商界上叱咤风云的大佬们,很多也是做销售出生的,像是 阿里巴巴的马云,京东的刘强东,格力的董明珠,香港的李嘉诚……

高超销售能力 甚至可以改变一个人的命运,它让你逆袭有道,从屌丝变成成功人,从穷人变成有钱人,从有钱人变成富人,从富人变成有影响力的富人。

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作:

  • 你的一句“您好,有兴趣……”还没说完,客户已经摇头摆手,一走了之。

  • 客户进了门,无视你问的:“请问您需要些什么?” 晃悠了一圈,两手空空又出了门;

  • 眼看隔壁销售部同事 拿下丰厚的提成 ,而自己却可怜巴巴的 只有底薪

销售真的有那么难吗?

中国营销届实战派大咖路长全老师说:“销售不难,难的是营销策略。”

谁是路长全?

你一定在好奇谁是路长全?

先告诉大家一个商界的秘密——

国内 500强企业 中的10%,也就是50多家顶尖企业,其实背后都有 同一个人 在做指导,而受他直接指导过的企业,年度GDP竟然高达 1.5万亿

也许你没有听说过他的名字,但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。

家里的插座即使没用 公牛 也都知道这个牌子吧;

煮不煮饭都绝对听过 鲁花花生油 吧;

男人喝酒肯定知道 洋河蓝色经典 汾酒 吧;

女人化妆养颜也都了解 法兰琳卡

家里装修买家具那应该也知道 红星美凯龙

买车? 那肯定看过 奥迪汽车 长城汽车 ……

没错,这些行业顶尖的一线大牌,背后都离不开他的一手操纵。

还记得路长全一手打造的公牛插座吗?

路长全老师说:

经常有客户 抱怨 ,行业如何如何不好,市场如何如何糟糕,所以企业永远做不大。那么,我们来看看2009年中国插座的市场状况:

● 市场容量 120亿 ,对于4亿家庭来讲,每家每年消费30元,你不能说大吧?

● 八年过去了,今天市场也 只有140亿 ,你不能说增长快吧?

● 公牛所在的宁波慈溪有 上百家 插座企业,全国有 上千家 ,你不能说竞争不激烈吧?

● 公牛的零售价大多在 25元-100元 ,可是很多小企业只卖 5-10元 ,你不能说不乱吧?

如果你拿到这样一手牌,你会坚持做品牌吗?

但偏偏路长全就问了 3个问题 ,就把公牛这个死局给破了,而且还一举让它 成了国内插座的一线品牌,并且价格不降反升

Q1 “公牛为什么比普通插座贵3倍?

A: 插座最大的痛点其实是不安全 ,公牛的材料解决了安全这个痛点。

Q2:“家里插座为什么都是男人买? 为什么总是放在隐蔽的角落?为什么女人打扫卫生的时候习惯避开插座?这些问题说明了什么?”

A:“因为害怕有危险。

Q3:公牛能否解决这个痛点呢?

根据这些特点,路长全直接将公牛定位为: 公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人。

有了这样清晰地定位, 产品价值立刻明确,公牛的销量也就一发冲天, 这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。

根据2018年9月28日,公牛集团递交的上市材料,2015年至2018年一季度,公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元, 平均每月净赚1个亿!

所以路长全才会说, 人生必须要学会的技能其实是营销。 会营销的人,不是仅仅能多卖几单货,而是 拥有清晰的营销思维,遇到问题都能迎刃而解

进入社会能 把自己营销出去 ,做销售能把 成为销冠 ,白手起家能 打造自己的品牌 ,在企业还可以出谋划策, 靠脑子挣钱

因为有了营销这个能力,路长全从营销代表做起历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务,直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

还被邀请为 清华大学北京大学海尔商学院客座教授 。曾任 伊利集团远大集团 、跨国公司等大中型企业 集团高管

路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全还提出了著名的 "骆驼与兔子" 管理学说,创建了 "切割营销""品牌两极法则""章鱼商业模式" 等著名理论,指导众多企业走向成功。

他的书都是营销人必读的经典著作

03

营销不难,关键跟谁学!

路长全老师营销课程是创业邦用户广受欢迎的爆款课程,为了回馈粉丝,所以邦哥重新邀请了路老师 全面更新 了40个营销思维课程,把40节音频课全部升级成了 50节营销秘笈视频课 ,内容重新打磨审核后, 首次在创业邦平台上架

过去10年,他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬,只在清华北大总裁班授课。

而今天,他把清华北大的课堂内容搬到了线上,在 创业邦 和大家分享 ——

听了他的课:

● 你会明白: 营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识!

● 你会坚信: 没有哪一个品牌强大到不能被挑战,也没有哪一个企业弱小到不能去竞争!

● 你会理解: 什么叫战略——大处要壮阔,小处要锋利!不做第一,就做唯一!

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为你讲解人生逆袭的营销之道

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深入浅出为你解析营销原理、营销战略,

带你营销的视角看透世界的纷扰!

你会明白:营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识;

你会坚信:没有哪一个品牌强大到不能被挑战,也没有哪一个企业弱小到不能去竞争;

你会理解:什么叫战略——大处要壮阔,小处要锋利!不做第一,就做唯一!

课程主题

《路长全:教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》

课程大纲

第一模块:营销战略

第1集: 营销是每个人终身从事的事业

第2集: 混乱是最大的商业机会

第3集: 思考消费者的利益关系:女人到底想要什么?

第4集: 营销的使命是解决用户的痛点

第5集: 构建消费者利益关系:为什么绝大多数美女没有嫁给绅士

第6集: 不要纠缠在手段本身而忘了根本目标

第7集: 95%高考生都报错了志愿 老路教你用战略性思维选专业

第8集: 核心竞争力:一根草造就了一个世界独一无二的地方

第9集: 真理的背后还是真理

第10集: 不是你想跑多快,而是为了生存必须跑多快

第二模块:产品营销

第11集: 创业原点,从学会提一个营销问题开始

第12集: 让你的产品高贵起来

第13集: 一个不懂茶的90后让中国七万茶企无颜

第14集: 大学毕业了,你做好毕业断奶的准备了吗?

第15集: 营销为什么是二分之一切割?

第16集: 切割营销/竞争原理:你想要获得什么,就要先失去什么

第17集: 切割营销第一把刀——人群切割,你为谁来到这个世界

第18集: 切割营销第二把刀——市场切割

第19集: 切割营销第三把刀——品类切割

第20集: 对世界了如指掌,对自己一无所知

第三模块:切割营销

第21集: 切割营销第四把刀——价值切割

第22集: 互联网——人界、神界之间的第三界

第23集: 切割营销第五把刀——渠道切割

第24集: 找到你的营销源代码

第25集: 互联网改变世界才刚刚开始

第26集:自我营销——学会和领导吃饭是营销好自己的第一堂课

第27集: 切割营销第六把刀——功能切割

第28集: 卖得好的产品往往不是质量最好的

第29集: 切割营销第七把刀——终端切割

第30集: 切割营销第八把刀——阶层切割

第四模块:切割营销

第31集: 切割营销第九把刀——法力切割

第32集: 低价卖不动就卖高价

第33集: 切割营销第十把刀——论点切割

第34集: 营销中的转化原理:将缺点转化为特点,特点转化为卖点

第35集: 营销执行力:有情的目标需要无情地实现

第36集: 企业家必须具备的理念:企业是永远有问题的单位

第37集: 切割营销第十一把刀——文化切割

第38集: 切割营销第十二把刀——稀缺切割

第39集: 最好的沟通方式是讲故事

第40集: 切割营销第十三把刀——历史切割

第五模块:渠道营销

第41集: 营销人才是什么样的?

第42集: 反向营销:一条法规让贝尔金小镇一夜成名

第43集: 切割营销第十四把刀——行为切割

第44集: 一个问题帮你鉴别营销人才:让你从七楼往下跳可不可以?

第45集: 切割营销第十五把刀——标准切割

第46集: 切割营销第十六把刀——互补切割

第47集: 品牌是枪膛,产品是子弹

第48集: 企业突破竞争的三要素:产品、品牌、商业模式

第49集: 团队激励机制,让团伙变成团队

第50集: 营销是一场争夺人心的较量

适合谁听

本课程包涵营销定律、营销战略、切割营销、产品营销、渠道营销、互联网营销、商业模式、区域营销、行业营销、营销智慧、节日特刊十一个模块。

想打造品牌的企业家,想突破瓶颈的中高层,

想获取财富的生意人,想提升技能的营销人,

想事业成功的创业者,想实现梦想的大学生,

......

一切热爱营销,想用营销改变生活,改变现状的伙伴们!

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讲师介绍

路长全

中国营销教父级人物

10%中国500强企业获得过他的指导

清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授

曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管

课程特色

1.资深导师

中国营销教父级导师亲授

2.课程全面

营销方法结合鲜活案例

3.广泛好评

课程受到500强企业、北大清华高知人群、想改变命运的普通个体一致好评

学员福利

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其他问题Q&A

Q.购买后就马上可以学习吗?

A:是的,购买后马上可以学习。随时学习,课程学习不限时间、不限次数。课程共50个课时, 该课程为虚拟商品,暂不支持退款,请做好死磕自己的准备后再做购买决策。有问题请联系邦妹微信:cyzone2018888

Q.购买后如何开始学习?

A: 方法1【推荐】:搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”,在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程,打开课程随时学习;

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Q.购买后可以开发票吗?

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