广告营销策划方案,营销推广案例,营销方案好做吗

哈喽,你好,我是夏天!

我有个学员李总是开酒店的,为了减轻自己的资金压力,他想要通过吸纳股东的形式开始创业。一开始他想要招募100个创业股东,只需要每人交1万元就可以成为股东。

于是他组建了个4人团队一起负责招募股东,一开始是挺顺利的,用了5天时间找到了20个股东,但是越到后面发现股东数量死活升不上去了。而且之前招募的30多个股东,基本都是用尽了身边的关系资源,许多朋友也都是给个面子,才投了这1万元。

这样下去不是办法,于是他找到我,看看能不能借助我们的平台资源,以及一些思维谋略来帮他规划下如何招募到这100位创业股东。

于是我了解完他的想法后,给了他下面的方案:

一、转变思路,1万元投资变1万元储值卡

其实李总之所以越到后面越不好招募股东,是很正常的情况,按照他们这种从别人腰包里掏钱的思路,任你再努力也很难最终达到目标。

所以如果我们站在股东的角度去思考,把投资变成消费和分红特权,那么就能吸引更多人的兴趣。

所以我们对外宣传时,应该把1万元投资变成股东的1万元储值卡,这个储值卡是可以让股东在酒店进行消费的。

大家想想看这让人感觉是不是不一样,让人拿1万元投资,就不再是白白让他投钱去承担风险了,而是实实在在的消费,并且这样的消费还可以享受股东分红的特权。这样一来,就能大大降低股东的防备心理,这就是利他思想的作用。

并且,这1万元股东储值卡的消费特权,咱们还得好好设计。最好能有多吸引人,就有多吸引人。

比如

1. 持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒免费随便喝,去KTV唱歌包房,你喝多少都不要钱,不限时,不限量。

2. 持本店股东卡在附近的喵江湖烤鱼店原价109元的烤鱼广告营销策划,9.9就能吃。

3. 持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折,④持本店股东卡在附近的洗车行原价40元,现在10块钱……一共有172项特权。

这1万元能享受这么多特权,肯定能让许多人心动。即使有人怕投资亏了,这消费福利也当是赚回来了。

二、开拓思路,无限挖掘股东资源

看到这里有人问了,这么多特权,不亏本么?而且去哪里找这么多特权?别忘了我们吸纳的股东也是一个好的资源。

这么多的股东里面,一定有很多自己做着项目和生意的老板,我们把消费的特权项目作为给这些股东引流客源的渠道广告营销策划,这样一来股东们又多了一个赚钱的机会了。

如果有100名股东,这些股东间相互引流客源,相互帮衬生意,大家岂不是就因为一张价值1万元的股东特权储值卡,实现了利润100倍的增值。

而且,我们还可以通过设计储值卡,更深入的挖掘股东们的资源。比如我们可以给每个股东10张卡,一张主卡9张副卡,并且每个卡都可以享受股东特权,10*100=1000,每个身份证只能绑定一张卡,1000张卡就相当于1000个稳定的客源。

股东主卡上的一万元可以分给这些副卡,每张卡内的金额你自己定,要求你送其余九张卡的时候一定要送给有消费能力的人,因为这也涉及到你的赢利。由此一来,这还没有开业就锁定了1000个客户,岂不美哉!

为什么我们是一张主卡九张副卡呢,这是有玄机的。你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话,我们设定有奖励机制,九张副卡只要充值,20%会直接奖励到主卡上,持主卡的股东可以提现,也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费,这个就看个人需求。这个叫做消费返利。

看到这里,你应该懂得这里面的玩法了吧。股东拿出1万元,不仅可以当作投资赚后期分红,还可以作为消费基金,享受各种福利。

同时你加入到股东资源里面,不仅能实现各种合作,还可以为你现有的项目引流1000名精准客源。这样的投资,想想很划算啊!

三、玩转模式,增加赢利点

李总经过上面的思路转变和模式设计,收获颇丰,只花了15天就招募满了100名股东。而李总的酒店有28个包间,在这里我们又给他出了个主意。

我们可以给每个包房的门牌号设立一个企业冠名权。比如股东里面有人是做装饰公司的,我们给这个股东一个冠名权,在酒店包间门牌上用上这个股东公司的名号,这样一来,相当于就是给他打了广告。而且只要是在这间包间消费的顾客,充值会员卡就可以享受这个股东公司的免费家装设计。

在这里,只要哪个股东给钱就用哪个股东公司的名字,一年冠名费一万。只要有冠名权,李总就会在他所有的KTV、饭庄、客栈门牌上,以及墙上,电视开机关机宣传画上为冠名的股东打广告。

通过这种方式,李总又多了一个赢利点,股东不仅为他带来资金流,同时也为他带来客源,在他组建的股东圈子里,李总基本上实现了最低成本以及最快速盈利的项目运作。

这就是模式的力量,颠覆你的传统思维,就能打开一个新的局面。

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